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产品参数:

  • 材质:木浆纸
  • 工艺:胶印
  • 厚度:二层
  • 外形尺寸:1cm
  • 颜色:彩色
  • 用途:通用包装
  • 原产地:深圳
  • 可否印LOG:可以
  • 加工定制:
  • 供货类型:可定制
  • 日生产量:1000
  • 纸盒类型:固定纸盒
  • 规格:10号(175*95*115)
  • 单价:0.980元/个

商品详情

礼品纸盒包装厂_深圳礼品纸盒包装厂家神彩优品:焦虑的时代如何解构需求的真正值?

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礼品纸盒包装_深圳礼品纸盒包装厂家_神彩优品记得福特汽车曾经说过这样一句话:消费者永远不知道自己要什么,你去问他们,他们只会说要一匹更快的马,而不是汽车。这句话的函意,也许有人不太理解,纸盒包装厂家神彩优品认为是:消费者在你的创新产品为面市之前,你想从消费者那获取真实的需求是件不可能的事。

所以,不管你产品研发、项目设计、营销策划或包装盒设计制作,你所有的研究与洞察,其实就要去「找到消费者自己都不知道的真实需求值」。也就是说,商业的一切设计,难度与希望都在与你对消费者真实的市场化需求了解和掌握多少?

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深圳礼品纸盒包装厂家_神彩优品小编最近又开始了自己的长跑运动,老板问他:你老是一个人独自跑步,为了什么?小编不假思索的说:为了好身材,为了健美感!老板又问:长跑累吗?痛苦吗?小编:很痛苦,很累。但是胡吃海塞的饮食生活,已经让自己觉得身体臃肿颓废了,没办法,痛苦也得跑啊,不然废了。由此可见,生活里处处都是需求,时时都有冲突。所以,需求的真正值都在动作(行动)的背后。

包装盒制作厂家神彩优品发现,喜欢美食以及成为这个时代的大众化生活方式,随着轻作业的工作方式继续深化,肥胖现象与日俱增。喜欢吃好喝好的,背后有需求,全民运动化,背后也是一种强大的需求,可是吃喝与肥胖之间就存在着需求冲突。我想好好美食,但我也需要优美的身材。所以,长跑不是需求,减脂得到好身材才是真正的需求值。

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深圳礼品盒制作厂家_神彩优品记得我们说过,没有毫无理由的想法与行动,真正的需求都在动作背后。产品包装及包装盒设计制作,功夫都在诗外,消费者真正在意的,都在购买背后的价值。也就是说包装营销,价值不在自我诉求的产品本身价值,而是顾客的动机价值。如果你从包装盒内容创意上没有觉察到购买的动机,你也就无法炮制出包装盒上的购买理由。

很多的礼品纸盒包装制作厂家从包装创意设计上其实压根就没站在消费者的购买动机上和商品应用的价值延伸来创意创新。还是常规、老套式的产品成分、产品材质、质量参数等等去宣说商品本身,根本就没有站在购买者的视角去考虑动机和冲突。比如包装盒生产厂家神彩优品有个做酸奶礼品纸盒包装的客户就是不知道怎么去挖掘消费者的需求值,以为诉求新鲜、活性菌等层面主张消费的价值就能获取市场。

可以试想,作为消费者看到每个商家都在重复啰嗦诸如此类的广告话语,你会被吸引吗?会被打动吗?会想到要惊喜的购买吗?可如果你发现了‘饮食’与‘肥胖’之间存在着需求冲突,你绝对不会还是站在产品本身的层面去营销和推广。比如礼品纸盒包装制作厂家_神彩优品提醒过后,对客户说如果你的包装主张:0脂肪,饱腹感,节食和运动减脂靠边站!可惜TA无法做到移情的思维转换,跳离不了自我感,最终没有接受我们的策划建议,至今未能打开市场局面。这不,刚刚出来不久的「轻脂轻体黑黑乳」,正在火热的畅销。TA们发现的需求冲突和真正价值不就是我们曾经的价值区隔与洞见吗?

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再比如有个朋友的公司是做重大件国际物流的,曾经与我们聊天沟通时,一再强调的说:我们就是国际物流一站式解决商。我们反问:说一站式的,你听说过多少家了?你了解过有多少客户是为「一站式」被打动来发生业务的?这不是「买点」,也不是「买点」,TA就是一个模糊的概念,怎么让客户生发价值联想?怎么产生”就是你“的消费欲望?你这还是在自诉主张,而不是消费的价值延伸。朋友沉默了,问:那应该如何打造我们平台的卖点?

深圳礼品包装盒生产厂家_神彩优品策划顾问回答说:你首先必须厘清自己是做国际物流平台?还是做国际物流业务?这是思维区隔的能力,也是解构需求值的顶层意识。做平台,你的目标除了「货运客户」群体外,还有众多的物流供应商。如果平台和物流业务你两样都想做,势必经营定位模糊,市场导向交叉,消费者认知不清。如果做平台,你完全可以诉求「重大件、重大事,全球百家品牌入驻,国际平台管理运输」;如果定位重大件业务,其实可以主张说「你只管放心成交,XXX负责整体方案打包,坏一赔十重大件物流安全准到」。

当然,精准的需求值定位得全面洞察分析才能产出,且不说是否最终应用以上这些主张,但是从思维的起点上一定要站在消费者的立场和视角来思考TA们「想要的」和「担心的」是什么?从感性到理性,能触动TA产生抉择的是什么?唯有如此,才能找到「需求的真正值」。一站式,不是需求值,是你自己的概念定位。

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礼品纸盒包装_深圳高档纸盒包装定制厂家神彩优品还曾经说过:消费者没有具体的和稳定不变的需求,只有欲望的水涨船高。我们在日常里种种的购买动机从来不是固定不变的。这也就是我们前不久说过的一句话,世界没有主观和客观,只有相对而论。你给出什么信息、价值,我就会依此产生联想与欲望。比如:没有新衣服,想要新衣服;有了新衣服,想要新鞋子;肚子饿了,想吃炒饭;有了蛋炒饭,想要紫菜汤。没有肉,想要肉;有了鱼,要熊掌。没有包,想要包;有了包,要名牌包。有了一个名牌包包,还想要第二个、第三个、N多个名牌包包……

深圳包装盒设计制作厂家_神彩优品说到这里,想必大家应该明白了,购买(消费)的表象并不是目的,而是人心的欲望在作祟。如果你诉求买二送一,还不如说:现金回馈,刮多少给多少。这就是人性,这就是现实,这就是常态与规律。无所不在的欲望催生了无所不在的需求,而所有的需求,都是基于生活现实和共性价值的。这必须是建立在人文现态的普遍规律之下,不能把「想要」和「需要」混淆,基于现实才有市场,畅想那只是个性的张放。比如上门火锅为什么没有市场;比如共享衣裳,都是在浪费米粮;再比如上门定制西装,一直叫喊不响?......都是源自没有洞见基于规律和共性的需求真正值,错把畅想当做大众的需求市场。

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是的,深圳礼品纸盒包装制作_包装盒生产厂家神彩优品就是这样从需求真正值上去策划和设计你的纸盒包装。我们在商业定位上早已经不是制造服务商,而是一家20年行业经验立足于深圳的「包装营销」的智造+制造工厂。我们始终为你定制的不是包装盒,而是消费者购买理由。礼品包装盒厂家神彩优品不是一味为了美学美感去设计制作包装盒,而是为了营销力和品牌力去开发你的商品。没有包装,就没有商品,没有正确需求值的商品包装,就没有消费终端的购买力。你的礼品纸盒包装,我们揣摩的不仅仅是外观的精美,而是购买的背后消费者在想什么?诉求什么?是理性还是感性?是价值还是情感?是品位还是身份?

这既是一种透过稳定看心性的营销技能,也是一种发现规律和共性的巧妙路径。消费者思维,是相对而生的,是相对设想的,深圳纸盒包装制作厂家_神彩优品定制礼品纸盒包装的信息传递的思维路径。永远不会被完全满足的人性欲望,有现实的,有虚拟的,有大众的,也有个体的,这些就成为了「包装营销」职业的研究,从消费动机的基本出发点。包装盒厂家神彩优品不断地深入了解和定义拆解“欲望”概念的过程,就是对包装购买理由背后的人性不断深入了解和开发挖掘。因为,你来包装,目的是为了好卖、大卖和特卖,我们策划、设计、制作的就是消费者为了什么而买!

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