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产品参数:

  • 材质:木浆纸
  • 工艺:胶印
  • 厚度:二层
  • 外形尺寸:1cm
  • 颜色:彩色
  • 用途:通用包装
  • 原产地:深圳
  • 可否印LOG:可以
  • 加工定制:
  • 供货类型:可定制
  • 日生产量:1000
  • 纸盒类型:固定纸盒
  • 规格:10号(175*95*115)
  • 单价:0.001元/个

商品详情

化妆品包装盒_从女性消费心理来发现化妆品包装设计的契机_包装盒厂家神彩优品

深圳化妆品包装盒厂家_神彩优品发现,化妆品包装已成为零售货架上能迅速锁住消费者目光的重要因素,这个知识竞价的互联网时代,广大的消费者对产品包装的感知与感受都早已在潜移默化中逐渐升级。在当今竞争激烈的市场里,消费心理已成为设计中一个重要参考因素,人们购物不再只是满足生活上的需要,同时也要满足心理上的需要。

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女人的爱美心理是与生具备的,女性购买化妆品,大多是出于心理的、精神的需要,而非物质的,不同年龄段的女性消费者对化妆品的需求也不同。针对这种特别的心理嗜好,设计师在为化妆品包装设计前要仔细研究女性心理,采用最精准的设计策略把最美好的希望销售出去,将精神期望与女性爱美的心理紧密相连,以便随时把握住女性消费市场的新契机。

现代化妆品包装和盒设计不仅是要发挥其物理功能即保护商品的功能,更要发挥其心理功能即引起消费者的关注,更要向审美的层次发展来愉悦消费者。从化妆品营销的角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过化装可以装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重,以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品位,喜欢向别人炫耀,或。因此化妆品包装设计必须充分了解女性消费者的心理特点,针对他们的消费心理进行包装设计,对于提升化妆品的销售量与品牌力具有重要的意义。

一、女性消费者的普遍购物心理

(1)、求美心理突出

爱美之心人皆有之,而这在女性消费者身上表现得尤为强烈。在购物选择的过程中,女性对能够美化生活、装饰性强、造型别致、款式新颖的化妆品情有独钟。在女性的记忆过程中,都有着较强的情绪记忆力。因此,具有欣赏价值的、美的化妆品包装盒往往对他们能够形成强烈的刺激,使他们情不自禁地产生兴奋,影响她们的购物情绪,进而产生某种购买或占有的欲望,从而为购买行为的实现奠定基础。

(2)、认知细腻、情绪感强

女性消费者的情感丰富细腻,遇到感兴趣的商品,容易产生购买愿望,也容易受到周围环境的影响,迅速形成购买决定。女性购买决策时,很容易受直观印象以及商品外观的诱惑。美观的商品包装,鲜明的橱窗陈列,良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感,产生购买欲望。

(3)、自我意识强喜好丰富的联想

从市场消费的常识与规律来讲,女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比拟,联想商品的消费效果。而且,女性消费者还经常通过同伴的评价、宣传媒体上的比照等方法,来反馈商品对自我形象的影响。对自己满意的商品,具有强烈的推荐愿望,对于自己不满意的商品,传话效应比较突出。

(4)、攀比炫耀心理非常强烈

炫耀心理是以购物来显示自己某种超人之处的心理状态,是爱美心理和时髦心理的一种具体表现。当代女性,特别是家庭收入较高的中青年女性,喜欢在生活上与别人攀比,总希望比自己的同事、亲友过得更好、更舒适、更富有。她们在消费活动中,除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外,还可能追求高档次、高质量、高价格的名牌产品或在外观上具有奇异、超俗、典雅等与众不同特点的产品,来显示其地位上的优越、经济上的富裕、品味上的高雅等。

(5)、更在意产品外延的生活价值

从营销理念到包装设计而论,所有产品包装设计的心理功能包括:识别指示的功能、唤起兴趣的功能、传递信息的功能、促进信任的功能、生活增值的功能等。所以,化妆品包装设计必须能够满足女性消费者的核心需求,也就是必须彰显消费带来的实在生活价值,而不是一味的从产品本身的生化技术、萃取成分等来自卖自夸。这个科技发达的年代,对于同品类、同质量的化妆品来说,都在诉求外包装的精美与质感,而往往更有使用价值区隔、更着重于消费者利益诉求的营销主张,在这个过剩的消费时代往往都会有助于削减购买者对产品质量的戒备和怀疑心理。

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二、化妆品的色彩心理设计

化妆品市场是一个充满了巨大潜力的消费市场,谁能在众多品牌竞争中脱颖而出,谁就拥有了无限商机与利润。而化妆品包装又是吸引女性消费者眼球的第一道关口,色彩恰恰又是这个关口的关键。因此,在化妆品包装设计中,要充分利用色彩的联想特点,引发女性消费者的良好想象。

(1)、要善于利用色彩带给女性美的体验,满足爱美之心。爱美之心人皆有之,尤其是女性消费者,其爱美之心更加突出。化妆品的色彩设计,要针对不同年龄消费者群体对色彩偏好的不同,充分满足她们的爱美之心。针对年轻女性的化妆品,色调应以清新、活泼为主,以充分体现出年轻人的活力与健康。如雅倩芦荟保湿霜,其翠绿色的包装清新自然,充满生命活力,易受年轻女孩子们的青睐。针对中老年消费者的产品,其色调应稳重、高雅一些。她们对产品的品质要求较高,也更加注重品牌消费。如SK-的各种精华类产品,以中国红为主色调,既体现出传统的中国气息,又给人一种高贵的感觉,还充满活力感,使很多女性相信这种产品在滋养皮肤,保持皮肤年轻态方面性能卓著。

(2)、要根据产品销售阶层的定位选择色彩,满足女性的优越感与虚荣心。不同品牌的化妆品其定位群体不同,产品售价差别也极大。适合大众群体消费的化妆品,可以在同一包装中用丰富的色彩满足不同年龄消费者的需要。如大宝系列产品的包装中有粉色、绿色、蓝色、紫色、黑色、金色等多种色彩的巧妙搭配,线条简洁但色彩丰富。

而高档化妆品的消费者主要为经济条件良好的女性,相对而言,她们优越感和虚荣心比较强,应通过色彩显示其商品的高贵、物有所值,满足这一群体的心理需求。如爱茉莉莹润系列产品,以金色做装饰。在中国人的观念中,金色有一种至高无上的意味。选用金色能充分显示出产品的高档品质与尊贵地位。伊诺姿水晶角质系列产品选用紫色包装瓶,优雅、高贵的感觉自然散发,让拥有者获得了较大的心理满足。

(3)、注重彩妆的包装色彩设计,突显女性的个性与价值。保湿液、美白霜、粉底与防晒类等产品只能满足女性消费者基本护肤的需要,若想突显个性魅力,彩妆必不可少。不同的彩妆能给人不同的心理感觉,既可以清纯可爱、清新典雅,也可以时尚性感、智慧知性。因此,彩妆的包装色彩设计不仅仅要给女性消费者美的感觉,还要带给她们有关个性与价值的丰富联想。

(4)、化妆品的核心功能价值,其实还是在于“保与养“,而并非是治疗性的”逆生长“诉求,所以,年轻女性消费者才是化妆品消费的中坚力量,这群广大的化妆品消费者TA们都非常喜欢追求个性化消费,喜欢标新立异、与众不同。以这类消费群体为目标的商品包装设计,在颜色上可以大胆使用鲜艳夺目的纯色或对比强烈的色彩,在造型上可以突破传统,以求引领潮流,创造时尚。

结语:女性的消费心理与男性不同,因此其购买行为也各有特点。在间接表现方面,一些化妆品包装往往不直接采用比喻、联想或象征手法,而以装饰性的手法进行表现,这种装饰性应注意一定的指向性,用这种性质来引导消费者的感受。女性消费者的心理多层次性决定了化妆品包装设计也要从多角度进行,随着物质文化生活水平的提高,女性的消费观也在不断变化和发展。

化妆品包装设计要紧跟潮流。设计师要主导潮流,走在市场的最前面,这样的设计才可以占据市场。化妆品包装设计的心理策略是非常横向创意化的创新思维,它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

一切产品包装的设计,作为设计师的本质就是从营销的目的出发,去首先了解消费的动机。动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往都是以愿望、联想的形式被人间接体验和右脑化学反应。例如:很多女性消费者都希望自己皮肤健康美丽,但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品,这种愿望和需求并不能推动人们产生购买化妆品的行动,而仅仅以愿望的形式存在心中。所以,只有当某厂家生产了这种产品,并且通过消费的现实价值转化引导和广告宣传,消费者才能深刻理解到满足自己愿望的产品已经存在,在这种满足愿望的动机推动下,需要才能真正转化为动机,才能转化为消费者购买决策与行为的动力。

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深圳包装盒专家神彩优品原创《化妆品包装盒营销策略》博客文章链接阅读:

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