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深圳包装盒厂家《神彩优品》的广告营销文案12个本质思考

标签:营销文案,广告文案,包装文案,包装营销 浏览次数:123发表时间:2019-12-11文章出处:神彩优品

深圳定做包装盒厂家《神彩优品》今天为什么想来写篇博客讲讲关于关于营销广告文案的12个本质思考,原因就是很多客户经常咨询我们——网上那些怎么写好文案的资料,好像不太适合我们做包装营销文案,也更不适合我们做户外广告的文案,到底我们怎么才能学会适合做包装做户外广告的营销文案呢?

听到这,《神彩优品》八九不离十的明白了,可能选择网络上搜索营销文案得到的结果几乎都是关于新媒体的营销文案。这类型的营销文案说的其实都是利用软文去做文案的。比如微信公众号、短视频、贴吧、博客等等新媒体平台。究竟原理和本质而言,都是一个东西,都是相通相融的,只是利用的路径和工具不同,以至于在方法上有所取舍和偏差。

既然,如此我们今天就来专门的说说大众广告类的营销文案(影视广告文案、户外平面广告、商品包装文案…等等)的创意创作到底要如何抓住那些核心东西和聚焦点。

包装文案的密码.jpg

(一)、西方的营销大师科特勒将“营销”定义为:企业为从顾客处获得利益,而为顾客创造价值,并与之建立稳固关系的过程。从学术逻辑或理论逻辑而言确实如此,只是个政治正确的定义而已。深圳包装盒定制厂家《神彩优品》认为——营销,就是利用影音图文组成的“文案”去发送信号并且刺激需求,让受众注意、感触、接受和行动。特别是“接受”和“行动”这两个词,如果不能做到,你的营销理论在正确,都是美丽的烟花,好看不中用。就像你的产品本身并没有需求,你再便宜对于购买也都是无济于事的。

(二)、广告性或包装性的文案,千万不要想着那些谁都会带着优越感在说的——“为什么说?怎样说?向谁说?以及说什么? ”,这些都是理论的正确,反观现实而言,你应该考虑的是——“我说的是站在自我立场上去说的吗?我说的与消费者有利弊关系吗?我说的能引发手受众注意吗?我说的别人能即刻理解吗? 我说的顾客能随口跟着念出来吗?我说的能刺激到顾客想到自己什么吗?我说的能打动顾客选择吗?我说的是不是只是我自己喜欢而已?……
(三)、广告营销性的文案,不能象自媒体或影视媒介那样去讲喜欢故事,虽然消费者都喜欢听故事,但是广告语都是在即时消费场景下或路过打酱油的场景中听到,所以,这种文案一定要深刻并且富有符号感,当你的文案不能有可参照的符号感,人们没有想象力,就没有了认知感和记忆力。所以,好的文案都是寄生在文化原力的符号中去去传播。

(四)、相对于宏大叙事的文案,富有真实生活细节的、饱含人性温暖的、刻画世间悲欢的文案,更能引发人们的共鸣与感动。因为,社会情感与生活细节最能引发人的情绪和感化人的内心。在这类文案的刺激下铁汉也会瞬间柔情。这是社会人性的定律!

(五)、任何的文案,最考验功夫的是用一句话承载了价值、联想与刺激力的,因为,无论你想说出自己的多少好处和内容,你必须在顶多十几字中,去说出受众和消费者喜欢听和愿意行动的话语。最高的层次就是——受众还愿意张口就来的说给别人听。

包装也需要文案.jpg

(六)、营销文案,也是产品包装销售的一种营销手段,只不过工具由影视广告“语音”换成了平面的“文字”,在语言学及传播学的本质上,二者都是相同的——都是利用一种恰当的、舒服的、令人印象深刻的方式,让消费者喜欢我们的品牌,购买我们的产品。

(七)、消费者不会关心你的技术多么先进、理念多么超前、理想有多么远伟大,他们只关心你的产品可以为他们解决什么具体的问题,可以为他们的生活带来哪些改变。

(八)、如果你的包装文案,已然成为了一个品牌的认知和符号化,那么固然牛X,但这并不是仅凭包装盒的文案去抵达的,而是系统化的一致性和全面媒体化的营销传播来铸就的。当你的营销核心主张成为了主流认知时,记得千万不要为了高端化去修改那句貌似不太高大上的文案话语,你要做的就是——保持这个风格不变,持续的传播,重复发推广。

(九)、再牛的产品、再牛的文案,也无法创造出本来就没有的需求。文案能做的,只能是唤醒消费者的需求(或潜在需求),并告诉货暗示给消费者——我们的产品可以更好的解决这个需求;没有购买我的这个产品,我会有什么损失、缺失或不甘……,这些,从本质上去洞见都是关于人的社会性本源的虚荣、攀比、追求、自卑、骄傲…等等潜在和显在的欲念中。

slogan.png

(十)、包装文案上,关于营销话语(slogan)的标准,不是才气纵横、妙笔生花、字字珠玉,而是找到一种目标消费者喜欢沟通的语句,并用文字组织成富有张力的话语。如果文字没有认知张力,在这个信息高度同质化、过剩化的今天,人们对不痛不痒的一切资讯都产生耐药性了,这么匆匆忙的时代,任何事物有了张力,才会有注意力和聚焦力。

(十一)、包装文案与购物者的沟通中,最为重要的一个核心技能便是——“无论你是把新鲜的事物变熟悉,还是把熟悉的事物变新鲜,你都要让文字成为价值联想的刺激性媒介,文字美感与否都不重要,重要的是能让受众抑制不住的切身自己去联想价值,并且还有场景感”!

(十二)、最近,网上总是喜欢疯传类似这种无用的鸡汤文案——“所谓才华,就是基本功的溢出”。有职业的文案人说“在商业营销文案上,亦是如此”。深圳包装盒厂家《神彩优品》却完全不以为然,因为,所谓才华,本质都是优越感的存在;所有才华,都是彰显自己的。文案本身是媒介,是刺激消费者、是服务商业交易这个目的的。所以,商业化的、营销性的文案,跟文案人本身没有一点才华的关系存在,对于受众和消费者而言,首先是有感或无感,进而是喜欢不喜欢。没有刺激力,就无感,没有感觉,文字再美也是一时的为文字赞叹,跟购买完全无关。

所以,商业文案是服务于消费购买或价值交换的,不然,去象李白一样去写诗吧…

别在这写诗.jpg

关于广告营销文案的12个本质思考,定做礼品盒厂家-纸盒包装定制厂家《神彩优品》结语:

真正的广而告之的公众性广告,其实都是利用稍纵即逝的有限时间去对所有的受众发发生和传播,只要交互了就可以广告。新媒体营销往往只有推主动送链接或被动的需求搜索才有可能形成交互,所以两者在形式本质上还是有所差异的,新媒体营销更注重内容,公众广告文案则偏好简练的营销主张(slogan)去形成价值与品牌传播。

不管如何,商业的广告营销或软文营销,都是要抓住内核原理和常识本质的,无论怎么创新创意,都不是为了创意和文字的艺术性本身,这些都是手段与媒介,消费者不会在意这些也不会为此买单,TA们,潜在的心理活动永远关心的是——很有意思,与我何干,买了对我有什么好处,如果不买有何我会损失什么,买了到底值不值得,有什么意想不到的便宜可占……等等潜在的无声的动机,都是关乎自己,文字、语言和创意不过都是触点或开关。

深圳批发定制精品包装盒生产厂家《神彩优品》温馨提示你——做包装也好,写文案也行,或者做商业创新也罢,你都不应该站在自己的立场和视角去把事情自我合理化,因为你不过是为了自己喜欢,而消费者压根就不是跟你一样这么想的。所以,做创意、做创新,请先置身在受众、顾客、购买者的维度去想,怎么引起注意,如何刺激打动,最终让购买行动发生从而形成商业交易。

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