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商业的营销,打磨透这七条足够你用的!

标签:商业营销,市场营销,商业创新,营销创新 浏览次数:921发表时间:2019-11-08文章出处:神彩优品

商业竞争的核心,不是创造,而是创新!什么叫做创新?定制包装盒的厂家《神彩优品》觉得读者可以先行看看这篇《神彩优品告诉你——商业创新的真相!》。简洁直白地从广义上讲,一切创新首先是区隔于现量常态的,如果你的产品和营销或其他所有商业活动与大家的都是差不多的,只是在时间地点与场合下有所不同,那么你所谓的新,并不能引发市场与销售的增量。

其实,在深圳产品包装创新策划-包装盒定制生产厂家《神彩优品》的认知概念里,从后端研发制造到前端市场营销,从商业本质与诉求的原理而言一切的商业活动都是在营销。那么,营销的创新又该从哪些方面在广义的维度上做到区隔化?然后在狭义的微观领域又如何去创新策略与方法呢?

今天,《神彩优品》再来为大家写一篇——《商业的营销,打磨透这七条足够你用的!》

包装盒厂家《神彩优品》董事长与总经理

(一)、尤其当下的时代,是一个注意力稀缺的时代,在高度信息化与普遍网络化的生态环境中我们每个人都是被泛滥的资讯裹挟着行进,那么,如果你还是在过往5年货10年的营销理念认知和做法上,用大众习以为常的感知去别指望别人每天就是等着你的营销广告出现。那是迂腐和落后。

因为每个人很忙,可能是正在上厕所,可能正在和别人说话,可能在看报纸,可能在刷微信朋友圈,也可能在看微博热点,还可能在被另一个广告吸引着……这时,你的市场营销或者是全媒体广告面对是一个注意力非常分散的人,你若想要吸引他,让他把注意力放到你身上来。那我们应该怎么做才能吸引到更多的受众和消费者呢?实话说,首先你必须从『视听冲击』的创新上去获取受众,进而还要从方式、方法与价值彰显上做到『认知高地』上去。

(二)、人都是视听先行的高级动物,不管最后大众的认知和价值的认可怎样,首先没有在大众视听上去创新与冲击,几乎都是在做无用功,尤其是这个全民移动互联网化的年代。商业的根本是产品,那么视觉营销的创新自然应该是从产品本身来创造与区隔的。如果你产品本身想做到与众不同的视觉感知和信息冲击力,首先就要从产品包装上非常重视的去创意创新。这是一大营销真谛,因为太多的商家企业在包装上还是停留在上个世纪改开时期的商业思维里出不来。

比如之前大部分耳机绳是黑色的,大家都习以为常了,而iPod当时就用了一个完全相反的颜色,马上就获得了大量的注意力,之后才谈及它的功能、质量等等。所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”。要想与众不同,要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,营销或者媒体广告也是一样。当然,你根本不需做到与全世界不同(如果你能做到那固然最好),其实你只需要做到与你的竞品不同而且更有冲击力和首因效应,那么在创新营销上就已经先人一步了。

(三)、在产品本身如果能做到与众不同的视觉感知,那只是做好了营销的基本要求,要想很好的代开市场并且引发大众效应,你必须还要在营销的策略或方式方法上做到与常态做法的不同。当然,我们也不是为了哗众取宠的不同而完全无视营销的本质来把自己搞得一地鸡毛,这里的营销策略与方法次年还是要根据周围的常态的营销环境去做创新和区隔化,让自己在麻木的感知中来形成感觉与认知的反差,以吸引更多的注意力。

比如淘宝里的广告就很常见,卖家会观察排在搜索结果页最前面的那些广告,然后再快速的做出自己的广告。他们发现大多数广告是橙色的,可能他们就做一个绿色的广告图;发现大多数广告放的都是美女,可能他们的广告图就是一个大大的数字......这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。解决了注意力的问题,另一个问题马上就来了——你有什么不同的价值卖点来打动和刺激我的购买行为发生?

(四)、简而言之,你在产品本身与营销策略和方式上做到了与众不同的创新,可是这也只是抓住了受众的注意力,可如果TA们并没有为此付出购买行动还是一场枉然。这也是深圳纸盒包装制作-包装盒批发定制厂家《神彩优品》常常说到的——你的产品和营销推送到市场后,必须要传递出一个或几个强有力的『购买理由』才能引发购买的意愿、产生购买的行为。

商业的营销,抛开学术化的概念争论从购买的现实而言,对于消费者来说其实就是告诉大家「为什么买我的理由」,因为,我们的一切行动背后,都是存在着一个或多个的理由(不行动,也是有理由的)。我们先不去说那些什么高大上的营销策略,从消费群体的购买现实来发现本质——至少你必须明确的告知到顾客,你为TA们解决了一个什么核心问题。

(五)、商业营销的临门一脚,其实让信息刺激到顾客现在购买,后来还要买。以上第四条所讲的就是告诉商家在营销信息传播上,要诉求作用于顾客消费的、强烈的『购买理由』,不要再去自说自话的造词遣句了,把注意力放在文字游戏上是一种典型的『自嗨病』,这病很难治的。那么,在营销创新上怎么才能真正做到能刺激消费的营销信息呢?这就必须要从三个本质层面去设计和创意。

(1)、消费者还没有相关需求

对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。这时,广告目的就是要激活用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。这个时候广告着重需要告诉他“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”......等等。

(2)、消费者有需求,但你还不知道

目前大多企业投放广告就是这个目的,市场很大,有需求的用户很多,但是最可怕的是那些有需求的用户不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,广告目的就是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。那些关注产品、关于品牌的震撼点,能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。

比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。一定要注意,做流量做曝光,不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了,而是你的产品有一个记忆点,让用户记住的不仅仅是一个名字,而是一个解决他XX痛点的名字,这样才有意义。不要整天追求广告的极致,搞什么造神运动,最终你的产品都没被用户记住,压根不知道是干啥的,那才叫悲剧。

(3)、消费者知道你,但也知道别的品牌

在消费的现实里,很多时候消费者有某类的需求,TA知道你的产品,但TA也知道别的品牌,那么绝大部分营销竞争都发生在这里。这个时候,广告目的就是让消费者看到你的强势卖点,你产品的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征、或者是老罗那样情怀化的东西等等。

这个阶段,各路门派大招齐发,你有差异化,我有高性能;你有逼格感,我有实力派;你有个人情怀,我有粉丝经济;你有技术专利,我有明星代言.......其实就是上一阶段的加强版。反正,这里的广告要让用户知道“为什么选我”、“我跟外面那些妖艳贱货有什么不一样”。但是你需要注意的是——你的产品(品牌)现在处于什么大众认知阶段?在s这一阶段时期你的营销和广告的诉求重点应该是什么?

(六)、做好以上五条的研究、分析和创新创意之后,你还必须的明白一个关键问题——商业营销的终极不是为了成就一单或一天两天的销售业绩,而是为了占领一个消费品类的市场高地和大众认可度。为了让大众能记住你的品牌或产品,为了占领社会大众的认知与心智。是故,你的营销在以上的创新基础上还是要着重三个层面的贯彻与执行:

(1)、营销信息广告传播的重复,不管是「营销内容」还是「核心诉求」和「营销策略」都要重复执行;

(2)、更重视线下渠道流通,让更多的经销商合伙为你开辟市场和销售,让商品流通渠道成为最好的广告;

3)、已然是互联网和新媒体的时代,做好了营销的洞察与区隔性创新之外,利用互联网做好全媒体营销。

(七)、这最后的第七条,其实是大家最不注意的,也是商家企业们最容易弄错方向的。即:你必须知道,谁才是你真正的竞争对手?也许,在既定的商业概念上和营销战略上都认为同行友商才是你的商业竞争对手,于是各种营销要不就是模仿,要不就是超越,在要不就是斗嘴和诋毁,这在大众消费者眼里,我们并不关心谁输谁赢,我们都不过是路过的打酱油的看一热闹而已。作用于商业的终极——消费者购买,这些都起不到现实意义的作用力和持久力。

所以,我们在商业竞争亦或营销竞争的创新上,必须深刻的、彻底的认识到——你的竞争对手,永远是消费者和大众群体。不管同行友商如何吆喝和创新,你都不应该聚焦在TA们身上,企业商家、品牌和产品的营销永远都要着眼于研究你的消费者和大众群体——如何才能引发TA和TA们的注意力,如何才能触发TA们的购买心理?这一切,都必须从社会行为学、消费行为学和大众传播学上去做足功课,去深度的洞悉、剖析和研究一切行为和大众认知的背后,到底是什么在做驱动,什么在刺激行为和生态的形成?......

深圳包装盒厂家《神彩优品》CEO

商业的营销,打磨透这七条足够你用的!深圳产品包装创新策略策划-产品包装盒定制生产厂家《神彩优品》结语:

社会的一切发生,都离不开内在的驱动原理和外在的刺激要素。任何人的任何行为,都是在内心的需求上受外界的信息刺激而形成行动的条件反射。无论商家企业你们是否认可以上这七条关于营销的核心原理,你最终都不是为了自己认可、为了让自己喜欢、为了让专家同意、为了包装而包装、为了营销而营销......而完全忘记的商业的本质与诉求的终极目的。

一切,没有对错,因为都是自我的逻辑在自洽,所有的诉求,只有一个终极问题——有没有效果?

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