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20年包装营销创新经验的包装盒厂家告诉你——产品包装你得这样思量!

标签:包装创新,包装创意,包装盒厂家 浏览次数:916发表时间:2019-09-30文章出处:神彩优品

深圳产品包装盒创新定制生产厂家《神彩优品》老是听人说——这是一个流量为王的时代,有流量才有销量。其实,这是一种理论概念化的论调,有流量,才有影响力,有了影响力,才有的营销力,势必,才能保障人品或产品的销售。

所以,我们商业的一切研发、创新、生产、制作、创意、设计、策划、营销、广告、传播等等动作,一开始的初心,都是为了快速的获取社会、大众的流量。因为,没有流量就没有关注度和感知度,也就没有了大众影响力,那么你的人品或产品再好,都是没有较大的营销力和销售量的。

精品包装盒.jpg

产品包装,同出一理。比如从过去到现在,几乎所有的产品商在做产品包装的包装盒设计制作时,都是从艺术美学的思维点出发去做“自己认为好看”的包装盒,但是,在这个注意力高度缺失的互联网信息时代,为什么那么多好看的产品包装都为终端卖场的商品没有带来流量呢?为什么商家、设计师都认为觉得高大上的包装盒并不能为自己的商品促动卖场销量呢?

说实话,深圳精品高档包装盒定制厂家《神彩优品》认为,并不是包装盒好看的错误,而是你“自己认为好看”的错误,并且,你把包装盒的近观颜值当成了消费者的购买驱动力。

所以,你做的好看的、高颜值的包装盒,其实并非商业美学上真正意义的好看的包装盒,而是一种“花瓶之美”的欣赏品而已,甚至,你以为好看的包装盒,其实连欣赏品都算不上,它不过是你自嗨的好看或美学而已。

是故,唯有能让顾客和消费者感受到“购买冲动”的价值美学包装,才能成为一个流量入口。产品包装设计,从原则上我们必须首先要以“消费者购买行为驱动”为大前提,去解决购物者在冗杂的商品包装展示的环境中「如何快速发现和感知价值」的信息传播与沟通的问题。那么,你的包装盒定制从设计上就必须从消费者的视觉传达上去设计好与周遭不同、与常态不一样的视觉信息感知。

如果,一个诺大的购物超市里,到处都是一排排的货架,触目之处都是形形色色、信息冗杂的包装与陈列。当购物者不能在有限的时间内注意到你的包装,不能有兴趣走过去拿起来看看,那么从机会和概率学的层面而言,你就丧失了99%的被购买的可能。

终端货架前的购物者

所以,在包装设计工作中,必须对产品线的未来扩展有一个整体的思考。也就是说你必须以货架为一个整体来思考产品包装盒的整体展现感和感知力。因此,从一开始你的包装设计必须以货架为单位去考虑和创意独特的、差异化的视觉竞争。TA可以是整体观感的符号引导,也可以是陈列造型的大图感像,更也可以是大色块刺激下的炫目感……总而言之,你得在你之外的所有商品包装中快速占领卖场购物者的视线和眼光聚焦。

20年产品包装策划创新经验的包装盒生产厂家《神彩优品》认为,当你做好了上一层的创意设计后,你就得考虑——当购物者拿起你的商品包装时,怎么样的信息才能刺激TA们产生购买行动?

社会学及行为心理学认为——人类所有的「言行」背后,全都是有理由的。也许是约定俗成的共通性理由,也许是个人偏好的个性化理由,这些都归基于消费者内在的「需求冲突」。简洁的一句话概括而言——人们选择什么,都是因为有一个内在的需求或问题没有被解决。如果,你的包装在顾客拿起后能感知到正是自己没有未被满足的点,那么想要的冲动和购买的行动才有可能发生。

我们也曾无数次的对自己的客户们说过——任何的商业设计和营销创意,都应该先去研究「消费动机」,而不是所谓「消费需求」。什么是需求,我们作为消费者的一员,其实从来没有去思考过,也压根就不会为此搅动脑筋。因为,需求是个宽泛的概念名词,是一个模糊的象征。而每个人在潜意识里都是想要得到最好的、拥有别人没有的,可是,在现实的「掏钱购买」面前。消费者都还是一句自己的现实、现况、现场来决策的。

那么,从「行为动机」上如果洞察到了惯性思维和行为习惯之后,包装策划和包装设计就必要以营销理论和知识作为底层逻辑去研究现场购物者的《购买决策》。到现在这个一切创新的时代,很多商家和策划人其实都还没明白「购买决策」到「购买行为」的发生,其实并不是由某一个「消费需求」所驱动的,实际上都是因为社会价值共识或个体偏执的「消费理由」而发生购买的。

当消费者拿起商品包装时,作为包装盒的营销内容设计,你必须要考虑到顾客的『购买理由』,而不是大众口口声声都在装逼的『消费需求』。所谓「消费需求」,优质高端包装盒定做厂家《神彩优品》认为:商业的市场经营与销售,压根就没有消费需求一说,只有消费选择的现实。商品,作用于消费都是为大众传递购买的理由。比如之前的各种上门美甲、上门洗车,都算是现实需求吧,为什么都熄火了?因为,没有给到大众必须选择消费的理由!

消费者面对货架上的包装时

所以,产品包装同样如此,在顾客眼里和感觉中,包装本身就已经代表了商品价值、就表征了的我为什么购买的理由。那么你的包装创意和包装盒定制设计,从立意到心思和制作功夫,最后还是要在落实在购买终端的营销策划上。

当然,终端商品包装营销的策划,也不仅仅只有上面说的那么概括和笼统的理论性。神彩优品从市场惯性、消费者习性、潜在需求和大脑的思维价值综合洞察分析,产品包装盒制作设计的营销策划体系大致如下:

(1)、需求定位:说起这个,特别是这个互联网经济时代,几乎没有人承认他不懂,可80%的市场销售业绩都不佳,根本原因就是没有把需求定位做好。需求定位也即:从品类到品种的细分定位。每一个产品本身,必须要找到一个强烈的细分需求,这里暂不去多探讨了,如果你早已经把产品做好了,也基本上没有什么定位不定位了。

(2)、市场区隔:你的产品与同行、友商相比对,产品在特色、优势、价值、好处上你能有非常明确的差异性价值边界吗?有非常鲜明的静态概念和动态指令吗?你是正面与对手交锋?还是市场位移?

(3)、USP卖点:USP卖点就是说你有没有一个别人没有的价值主张,而且比较强势。做产品包装无论你怎么样,你都要找到一个耀眼的亮点进行诠释和传播。就一个,你有吗?

所以,产品研发或者产品包装,其实都是在研究消费者的『购买理由』,也就是说——TA们为此付出人民币的是什么?TA们现在买我家的、不买别家的,理由是什么?这对于消费需求这个名词而言,根本不是一个概念。

20年包装营销创新经验的包装盒厂家告诉你——产品包装你得这样思量!《神彩优品》结语:

产品包装盒,从顾客购买动机出发、从消费者购买理由着手,《神彩优品》始终如一的坚持一个包装创新原则:所有的包装策划及包装盒创意,我们都是围绕着『解决问题』来创意风暴,去开发包装盒在货架上的销售力。

如果,产品包装营销创意策划具体到「消费者购买现实」的问题上,深圳定制包装盒批发生产厂家_神彩优品基本围绕三个维度来进行创意策划。

(1)、解决包装盒在卖场环境中快速被发现的问题。这是关乎整体意识观下如何去打造货架上的陈列优势;

(2)、解决包装盒与顾客实效沟通的问题。这关乎如何利用符号、文字、话语体系去打造购买理由的创新体系;

(3)、解决商品建造品牌认知和大众传播的问题。一个品牌能被记住并会被传播,在行业竞争中占据绝对优势。

一切产品,必须包装,一切包装,皆为营销,一切营销,只为好卖,一切好卖,都有理由!你的商品包装,最终是要面对市场消费,而一切大众消费,都是从购买行动开始。你的包装盒有营销力吗?你的包装盒营销力,能触发顾客的购买行动吗?

终端销售,必须都是从产品包装开始!深圳精品包装盒定制厂家_神彩优品为你定制包装盒,真正的核心优势是——用包装盒打造商品在货架上的营销力!

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