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包装盒定制厂家,真正职责与创新到底应该聚焦什么?

标签:包装盒定制,包装盒厂家,包装盒定制厂家,货架竞争 浏览次数:707发表时间:2019-07-22文章出处:神彩优品

定做包装盒,包装盒定制厂家在传统的观念中,都是一种生产工艺精益求精的意识思维。也就是说——传统概念中,包装盒厂家把产品商需求定制的包装盒,当做了终极目标,所有的设计、打样、印刷和制作,都是以一种工业思维在诉求包装盒的品质。这本身在过去的需求年代和市场消费生态中是能应付过去的。因为,那时是一个需大于供的人口红利时期。

可是,随着科技创新的驱动、人文环境的升级以及商业供给的过盛,市场消费的话语权已然反转为需求者们这头。科技化创新层出不穷,需求供给同质过剩,如此之下商业的竞争不再是传统自定义的主见。产品包装是线下卖场销售竞争的载体,也是货架营销竞争的工具。

那么,定做(定制)包装盒的厂家还是用以往的包装理念和设计制作思维去为产品商定做包装盒,必然会被这个繁花似锦的创新生态所淘汰。消费者、购物顾客可选择的一句太多太多,TA们看到和听到的,都是全新的价值取向。如果,你的包装盒不能在终端购物卖场中战胜对手、吸引顾客、驱动购买、引发效应,那么,你的包装盒定做,其实是在浪费成本——尤其是商业竞争最宝贵的时间成本。

产品包装的意义.jpg

定做包装盒的厂家,聚焦和创新的到底应该是什么?必须从以下这些商业创新意识和营销思考的维度去做好产品包装的商业竞争。

一、认清包装盒的本质:

(1)、包装盒本身,没有消费价值,包装盒是商品的嫁衣,包装盒是商品的载体,是作用于顾客购买的道具;

(2)、在购物终端,顾客没有包装盒这个消费概念,包装盒的感知,就是消费者眼中的商品和选择购买与否的理由;

(3)、定制包装盒,目的不是为了包装盒本身,而是用包装盒作为道具来定制商品在终端的营销力和顾客购买力;

(4)、包装盒定制需求的产品商和销售商,他们的应该在意的不是包装盒定制的成本,而是商品滞销的成本。包装盒价格再便宜、包装盒品质在自己眼里还高,包装盒如没有促进终端商品销售的能力,才是产品商最大的成本和机会浪费。

(5)、包装盒不是艺术品,包装盒不是用来给专家评鉴的,包装盒也不是为了给消费者欣赏的,包装盒一旦被消费者评价高低好坏,这个包装盒就是失败的,因为目标完全偏移。当一个广告被大众说好说坏的时候,这就是一个失败的广告,因为没有去促进销售率或购买率。

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二、包装盒厂家的职责

(1)、包装盒定制厂家的商业逻辑——用工艺制作为手段,用视觉营销为起点,用营销创意为刺激,以货架思维为竞争力;以消费者购买为目的,来创意和创造刺激顾客购买行动发生的刺激源;

(2)、定制设计制作包装盒厂家,从商业的终极诉求而言,不是为了满足产品商的个人之间,也不是为了满足自己对包装盒好坏的定义,包装盒厂家的思维和生产制作,都是指向消费者喜欢什么?顾客为什么喜欢或不喜欢?包装盒真正服务的甚至不是『商品』,而是『消费者』;

(3)、站在消费者购买的临门一脚上去想,其实包装盒厂家以及包装盒设计师才是本质意义上的甲方。因为,产品商才是需方,包装盒厂家才是供给方。商品在终端好卖不好卖,完全取决于包装盒设计和包装盒厂家。

(4)、产品商寻求包装盒厂家,本质不仅仅是寻求制造商,还要有寻求营销力开发机构的第一原则性。大白话说——包装盒厂家,不止是一个制作厂家,还应该是一个营销创意开发的机构。

策划营销包装.jpg

三、神彩优品的包装理念

(1)、包装盒厂家,首先要能让包装盒在货架上看起来有『神』,才能有活力。呆板的事物从来不会引起人么的兴趣;

(2)、包装盒设计制作,必须要能用色如兵。也就是说包装盒在货架上要能「光彩夺目」,要能在冗杂的市场中首先用色彩来占领顾客的眼球;

(3)、顾客在货架前决定买不买你的商品,首先是从『优势』去考虑和选择的;如果你的包装盒,传递的信息和价值,没有给顾客解读到优势所在,那么放下你的商品是必然的,这就等于错失了一次销售机会;

(4)、包装盒只有具备了以上三个条件后,才能被顾客解读为『有品质』的商品,那么他们才有可能选择购买去品鉴商品的价值与好坏。

所以,神彩优品,是包装盒厂家必须追求的四个层次。没有这四个层次的交融与作用,包装盒也就只是个包装盒,一个摆设而已,没有任何商业的意义 —— 深圳包装盒定制厂家《神彩优品》。

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四、货架竞争的本质

(1)、包装盒设计、包装盒制作,包装盒厂家从一开始就应该具有『货架竞争』的意识和思维。因为,货架是在商品终端销售的竞争地,也是商品价值彰显和自我表现的舞台;

(2)、货架竞争的首因,是如何在货架上诸多品类和竞品的展示中脱颖而出,吸引大众聚焦力,才是第一要义。也就是说——包装盒的货架竞争,首先就是视觉营销的竞争。丢失了聚焦,就没有了购买的可能和购买的概率;

(3)、包装盒的货架竞争力,有了视觉营销力之后,还要有购买刺激力。也就是说——顾客拿起包装盒后,解读到什么信息、理解了什么价值所在。如果包装盒传递的信息不能刺激到顾客有购买行动发生,那么就是没有给到消费者任何的《购买理由》。

(4)、商品包装的货架竞争,其实是一种终端营销策略。其包括为『陈列的整体设计观念、用色如兵的营销意识、广告信息的创意和行动反射的刺激力』。

任何事物,都离不开货架。比如大家都在说——最优秀的人才,没有好的平台(公司)成就,都会默默无闻。这里的平台或公司,就是货架。你想在自己的领域脱颖而出,你身边的人群或组织,就是货架。所以,货架竞争的本质是——洞察自身的周边环境与现实,常态、平庸与规律是什么,然后从中去发掘人家没有做到的你先行一步的优势,来创造出自己的优势和光芒。

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五、一切包装皆为营销

(1)、人的穿衣打扮,我们的言行举止,都是在包装自己,都是意欲彰显自己的存在与价值,都是为了TA能接受你的形象,同意的观点,喜欢你的风格、认可你的价值,愿意与你为友;

(2)、商业的一切设计、生产、推广、传播、销售和客服,都是为了把自己包装为更有价值、更具魅力、大众都接受、都认同、都喜欢的品牌和商品。最终,是通过这些营销的手段为了更多的人来购买和传播。所以,一切商业行为都是在包装自己,一切包装,都是为了营销自己;

(3)、产品包装,不是为了包装本身;包装盒定制,目的也不是为了包装盒,而是——包装设计,设计的是营销力;包装盒定制,定制的是购买刺激力(购买理由)。

所以,一切包装,从想法到行动,都是为企业、品牌、商品、服务来开发营销力,来营造销售力。不为营销的商业思想和行为,都是在自我欺骗,不以营销为目的的包装盒定制,都是在浪费成本与机会!!!

六、定制包装盒,包装盒厂家如何选择?如何正确的选择包装盒厂家?

(1)、必须有以上五个维度的商业诉求与包装盒定制的关联认知及本质洞见,才能用这种意识和见地去选择有真正商业价值和目的性的包装盒定制生产厂家。

(2)、通过网络搜索和比对后,必须深刻的与包装盒厂家交流沟通,看看对方是否具有以上的意识和思维认知及能力;

(3)、包装盒厂家的资历和存续年限,在一定程度上决定了包装盒厂家的实力;

(4)、包装盒厂家的供应链决定了包装盒定制的成本,供应链越是短缺,包装材料以其他成本自然会越高。

(5)、..................

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包装盒定制厂家,真正职责与创新到底应该聚焦什么?《神彩优品》结语:

u  包装盒定制价格,不是首要的思考,针对以上,包装盒厂家的能力才是关键;

u  包装盒从设计到制作,如果具足营销意识和创意能力,才能定制出有货架营销力的包装盒;

u  产品商自己,一定记得包装盒不是目的,包装盒只是商品的载体,包装盒只是货架营销道具,商品好卖,才是目的;

u  一切商业,想的与做的不对,都是浪费成本与机会。包装,目的不是贵不贵,而是对不对。