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没有注意力,你的营销多半都是浪费的

标签:包装盒厂家,产品包装,广告营销,包装营销 浏览次数:747发表时间:2019-04-22文章出处:神彩优品

这个高度信息化的时代,很多的广告营销人及企业老板都觉得,只要把自己创意好的营销文案信息发出去之后,消费者就会自然而然的看过来。这种做法和想法,完全忽略了一个非常现实的问题,那就是——信息高度碎片的环境中,注意力是个非常需缺的问题!

这个时代,无论是自媒体营销还是主流电视媒体广告,最终大家拼的还是内容。可是,内容拼的是什么?是注意力、聚焦率。当你的内容不能引发大众的对你有所注意,那么你的内容只是信息垃圾。从消费的本质而言,不管是做软文营销、广告营销还是包装营销,消费者并不会去关心你的创意是什么,他们可能更关心晚上去哪里吃饭。

在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,信息也都是高度过盛的,所以,营销和广告,最终拼的是对注意力的攫取。只有当你的营销、广告、软文有足够吸引力,当受众看了第一眼或听了一句话控制不住聚焦你时,他才会暂停其他行为,转而看看你的广告、看看你的文章到底要说什么。

可是,如何才能做好聚焦注意力的广告文案、营销文案、包装文案或营销软文呢?你的营销内容面对是一个注意力非常分散的人,你要吸引他,让他把注意力放到你身上来。怎样才能做到呢?

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深圳包装盒生产厂家-神彩优品认为,掌握了以下这三个营销创意的思考维度,才能让自己的营销文案可以有效的攫取受众注意力和聚焦力。

一、营销内容与我相关

你在街上,整条街都是来来往往的人,你大声喊“香喷喷的烧饼了”、“走过路过不要错过”,可能有一些人会被你吸引。

但如果你站在大街上,大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。话糙理不糙。

人们永远都会关心与自己相关的事情,他们是不会在乎你讲的其他。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的选择。事实上,我们看到的大多数广告也正是这么做的:

有一项对人大脑的研究也发现,大脑中有一个叫海马状突起的东西,会自动筛选和过滤我们接收的信息,而那些与自己密切相关的,或形成反差,颠覆认知的信息往往能通过筛选。

二、营销形式要有视觉冲击力

任何一个营销,不管是网络推广、平面广告或是电视广告,要想首先做到吸引人的注意力,你的营销形式要在视觉上形成刺激力。比如神彩优品在过往的文章里总是说——包装盒设计制作,首先要有货架意识,也就是说你设计包装的时候,你其实不是真正在设计包装盒,而是在设计整个货架陈列优势。如果在陈列的呈现上,不能刺激购物者的视觉注意力,那么你的包装再好都会流失很多被购买的机会。

所以,不管是那种形式的商业营销,视觉营销总是第一步要能做好的,也就是如何抢占大众的视觉注意力。首席那,TA必须是最直观、直接的刺激与冲击,因为,大家看与不看你其实就在那一瞬间。

聚焦力.jpg

关于营销形式的冲击力,这里还是分为两个层次去思考和创意的:

(1)、创造本身的与众不同

与众不同的视觉,你不需要做到与全世界不同(能做到最好),你只需要与竞品不同,这可能是产品包装的一大真谛了,营销包装也是如此。

比如早些年流行智能手机的年代,常态化的手机耳塞都是黑色的。随着创新的无意识,消费者也就都习以为常了,而乔布斯的iPod、iphone当时就用了一个完全相反的颜色,并且产品从外观与质感上都是一种非常的与众不同,马上就获得了大量的注意力。乔帮主就是首先在视觉上早就了冲击力之后,才会去谈及它的功能与质量等等。所有人都惊讶“原来耳机线原来可以做成白色的、原来手机可以不要物理键的、原来手机可以这么精致的……”。

要想与众不同,要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,营销、广告、文案也一样。

(2)、对比行业竞品来创造不同

很多时候,我们自己没有太大的脑洞,也没有持续的创造力,所以,一般都很难完全区隔性的把自己的品牌营销、产品营销打造成自身的与众不用。那么,这样的时候我们必须根据自己的行业、对手的广告、营销内容来创造自己的不同,在感知上形成视觉反差来吸引大家的注意力。

比如淘宝里的广告就很常见,卖家会观察排在搜索结果页最前面的那些广告,然后再快速的做出自己的广告。

他们发现大多数广告是橙色的,可能他们就做一个绿色的广告图;发现大多数广告放的都是美女,可能他们的广告图就是一个大大的数字......

这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。

你有什么不同?.jpg

三、营销内容要有反差的张力感

当下的时代,受众及消费者的注意力绝对是分散的,尤其是商业的营销与广告,大家永远都不是聚精会神等着看你的广告的。所以,任何新产品的营销,你首先要做的不是介绍你的产品有多好,而是让他们开始关注你的广告。

这个时候,反差感会给你的广告注入超强动力。当我们在做广告与营销策划时,其实要尽可能的多去尝试反差刺激感的张力。首先,自己要充分了解你的营销要卖什么核心价值。如果你只是卖产品本身,那么,你就得把产品的关键性特征、功能、价值诉求点、使用场景等等都提取出来。确定出你的广告最想要传达的关键信息点。

然后,打开脑洞,想想所有与你想要传达的关键信息点相反、相矛盾、不协调、反常规、有冲突的场景或内容。最后,把想要传达的关键信息点和对应的反差内容进行组合,让你的广告内容或表现形式反常识,制造冲突,把熟悉的场景陌生化,并进行适当的夸大处理,吸引用户注意力。

比如早前「汉堡王」有一个经典广告,内容是——连麦当劳叔叔都无法拒绝美味,也乔装打扮来买汉堡王。这种营销内容带有非常明显的认知冲突,大家下意识里都认为麦当劳才是专业做汉堡的,这么一来,也就构建了一种戏剧性的反差,让受众们一下子就对营销广告有兴趣了,同时也会加强了人们对「汉堡王」的记忆力和品牌认知。

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没有注意力,你的营销多半都是浪费的!深圳包装盒厂家-《神彩优品》结语:

在这个信息大爆炸的时代,每个人每天都会面临海量的信息,如果每个信息我们都认真看完了,估计脑袋都会爆掉。

再之,我们社会人的大脑,都是一种受限的生理机制,我们的大脑中有一个叫海马状突起的东西,它每天都会对各种信息进行提前筛选,把我们眼前的绝大部分信息过滤掉,只会让少数信息真正进入注意力。而且这个筛选是非理性,非常的下意识和本能。

所以,当我们在策划营销内容、广告文案的时候,首先要去占领信息高地,让人们在很短的时间内注意到你、对你有所兴趣,那么我们除了要在视觉抢占上做到位之后,跟需要在营销内容上去考虑打造反差刺激性的张力感,让信息快速通过大脑海马状突起的过滤,让内容的价值与指向可以快速的占领受众的注意力和思考力,让你的营销信息在大众常态化中能脱颖而出,形成真正的交互性、营销力和影响力!

也就是让你的广告内容或表现形式反常识,颠覆认知,制造冲突,熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化,吸引用户注意力。