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包装盒厂家《神彩优品》很少告诉别人——产品卖点设计的三个核心

标签:产品卖点,需求冲突,卖点创意,卖点设计 浏览次数:800发表时间:2019-03-20文章出处:神彩优品

包装盒厂家《神彩优品》曾经问过很多自己的产品企业客户:你的产品好在哪里?几乎,99.999%的老板都会滔滔不绝、如数家珍的说出自己产品的各种好处。在这些产品商自己的眼中,把每一个产品都是当成自己的宝贝一样逢人就夸,也恨不能把所有的好处都一一给消费者整个明白。

但可惜,现实的购物场景中,甚至包括电视媒体广告,消费者没有那么多时间来了解你的好,消费者也没有那么多精力来验证你的好。如果,产品老板并不是像乔布斯、马云、雷军、任正非等那般有知名度、影响力和人格品牌的企业家,你真的需要把自己的思想扭转——我们说什么,都不算;消费者以为是什么。那才真算!

所以,从广告营销、互联网营销到包装营销,你都必须利用极短的时间告诉消费者:我的精确卖点是什么。

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所有形式的产品营销,其创意和设计都是建立在某种需求冲突之上。那么只有洞察研究消费者的需求冲突所在,才能发掘真正有驱动力的「购买理由」。把消费者需求冲突研究透了,实际上就是消费者的购买心理和思维机制搞清楚了。

所谓消费需求的冲突,就是“想要”和“实际“存在着矛盾。这是一种对立存在、互不相容的力量或性质。包括了观念、利益、意志的互相干扰。比如:吃火锅,有人吃辣,有人不吃辣,这就是矛盾点、冲突点,那么鸳鸯锅就是一个完美的解决方案。

所以,成功的营销,都必须从需求冲突出发,以解决顾客选择消费、购买的现实问题。卖点,就是简单直接的告诉消费者——选择产品、品牌的消费理由或叫购买理由(分物质层面和精神层面两种手段),而非是把营销创意当成你的终极目的。即使你的营销方式和卖点都很有创意,如果不能促成交易形成,那么你的营销活动、你的卖点创意,都是为品牌、产品和服务的售出增加了成本!

尤其是在当下的商业环境中,互联网重新定义了营销,仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可,利用消费者的需求冲突策划卖点进行营销,才能在这个营销越来越失效的时代,让营销更精准有效、更赋予动能。

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那么如何策划和设计一个有足够驱动力的产品卖点呢?首先要满足三个关键点:

(1)听得懂——卖点本是解决问题,请不要制造二次问题,卖点必须让消费者快速理解;

(2)有理由——所有的行为背后,都有一个理由。卖点,就是给消费者一个行动的理由;

(3)好传播——卖点的那句话,如果不能被人记住并随口说给别人听,是个失败的卖点。

满足以上四个关键点的产品卖点创意如:今年过节不收礼,收礼就是脑白金;爱干净,住汉庭;农夫山泉有点甜;只溶于口,不溶于手;厨邦酱油自然鲜,晒足180天……

不知道读者发现没有,那些知名品牌卖点的话语,绝大多数都会一种「听觉型」的话语,而「非书面性」的语言。这种语言如果设计得押韵又朗朗上口,任何消费者都是不会设防的,有的还会顺着脱口而出的重复一遍。

曾有某知名符号学家说:“人人都从沟通方面思考语言,但是,语言跟沟通活动毫无关系”。他还说:“小心别弄混三种互不相适的指号实践及其名称——沟通、语言、话语。”

深圳包装盒厂家《神彩优品》理解为,沟通,是双向和多向的。比如中国联通的卖点——情系中国结,联通四海心。就是典型的自说自话的、单方面宣传的语言。语言和话语,是有差异性的。往往“语言”,只是一种概念性的诠释性,只是主观的刻板传达,而“话语”是具象性的交流,赋予了流动性。

比如:把精彩留给自己、传奇品质,百年张裕、新一代的选择…这些都是不具有沟通力的语言,多为书面性的作用。再比如大众甲克虫汽车——想想还是小的好!就是能沟通和传播的话语。

举个实例来说:大多数智能手机为了追求外观的轻薄,时尚,电池板都无法做的太厚。据说检验手机是否满足年轻人的审美需求,考核的标准就是手机是否可以塞进牛仔裤那紧紧的口袋里,而电池板轻薄的弊端肯定就是待机时间无法持久。那么OPPO手机就设计出了「快充5分钟,通话2小时」的产品卖点。

产品卖点的创意设计,就是要把产品的各种好处,对应到消费者的冲突上,找到消费者的核心冲突,在产品诉求中找到相对应的诉求点,从而构建出完整的卖点诉求形成顾客的「购买理由」。

包装盒厂家《神彩优品》很少告诉别人——产品卖点设计的三个核心!结语:

虽然商业的竞争已然从线下发展到互联网线上的争抢了,但几乎90以上的商家却并不知道到底如何去策划和创意自己的产品卖点或品牌卖点。甚至,都对“卖点”一词的内在本质当做是自说自话、自卖自夸的一种教条主义。

《神彩优品》其实总是在跟自己的包装盒定制客户们说:你们知道自己产品要有独特的卖点,才能吸引顾客,才能与竞争对手抗衡。可是,你们总是用自己固有的思维方式和思考习惯去自说自话,就是没有抓住今天的这三个产品卖点设计的核心关键点。

发现需求冲突,就是找到了打开消费者需求大门的钥匙;发掘产品卖点,也就是定制了顾客选择购买的理由!包装盒设计制作,就是为货架上的商品开发营销力、定制「购买理由」,那么其实同样需要为产品商创意设计好——产品卖点的!

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PS:纸盒包装制作_包装盒定制生产厂家《神彩优品》还有两篇关于产品卖点创意的文章供你参考。

深圳包装盒厂家_神彩优品《强力卖点挖掘的ABC思维模型》

产品卖点的策划与创意到底从何入手?