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产品包装产业到底应该如何创新?从认知升级开始

标签:产品包装,包装创新,包装盒制作,包装盒设计制作 浏览次数:502发表时间:2019-01-14文章出处:神彩优品

任何时代,都是最好的时代,也是最差的时代!因为,所有的机会都是源自于——常态与平庸的存在。不突破自己无意识的思维定势,便失去了先行和占领的机会;陷入零和竞争的怪圈,怎么做,都是一个最坏的时代。然而,对于那些从大众化、同质化的常态中发现机会并积极创新的先行者来说——最坏的生态,就是最好的时代。产品包装产业同其他各行各业的商业竞争一样,如何从定势的成见中跳脱?如何从过时的服务职能中洞见需求?如何从常态的市场生态中去创新价值?…一切所谓的“最好”,都是从“发现”的起点开始!

包装盒定制厂家_神彩优品纵观产品包装产业,无论是从生产机器设备还是印刷包装工艺,对比十年前绝对是有截然的不同。是什么在驱动着这些潜移默化的改变?从底层逻辑而言,深圳包装盒定制厂家_神彩优品认为还是“IT技术的创新”。有了一切创新技术应用,自然催生了消费需求的升级。而商业的一切供给和创新,都是应该围绕着『消费者需求升级』去创新产品和创造市场。产品包装产业呢?还应是以定做包装盒为终极目的的生产制造吗?TA还是一个以制造保护产品的包装盒为职能的下游产业吗?

产品包装产业到底应该如何创新?《神彩优品》以为,必须从认知升级开始去发现商业的本质、市场的根由以及消费的原理。唯有洞见,才能实现!产品包装到底是在包装什么?包装盒设计制作,到底是在设计什么和制作什么?

产品包装需要认知升级

深圳精品包装盒设计制作厂家《神彩优品》认为,产品包装认知升级必须从五个思考维度去发现本质:

一、产品包装,不是服务于产品的,而是服务于消费者购买的。

过去,传统的包装认知是为了保护产品、便于运输和消费者携带而制作包装盒的。这其实是个基础建设的认知,这就好比:人是必须要穿衣服的,但是真正的商业价值不是为了穿衣服而设计制作服装,而是为了人的社会性来定制各种彰显自我、形象与美感的服饰。从社会性价值来说,人们要穿衣服,是底层需求,然而穿好看的服装、高端的服装、有质量的服装等等,才是商业服务与消费购买的价值所在。

这些,都是因为社会性的存在而生发的需求。可是,各色服装的供给有很多很多,消费者为什么非得要买你的而不买别人的?那么,其他类的各种消费品同样如此!在购物场景中各种品类的商品形形色色,人们为什么非要选择购买你的商品而忽略其他品牌的商品?首先,必定是从外在包装开始去解读价值,联想应用和购买抉择。

所以,产品包装不是服务于产品的。即便在过往人口红利的商业时代这么做有效,但是回到商业的本质而言,你把产品包装的还严实,包装盒做的还高质,如果没有了市场购买力包装再好都是无效的价值。特别是这个消费升级的互联网时代,包装盒设计制作,如果不从消费购买的导向出发去设计制作包装盒,那么把产品包装的还好那又如何呢?

二、在购物场景中,没有包装盒这个认知,只有商品的概念。

深圳高档包装盒定制厂家_神彩优品一再的说过,在消费终端、在购物场景里,人们穿走在货架之间,看到的都是一个个的商品,而不是一个个的包装盒。在那一刻,购买者的心智思维里,都是在快速的思量——这个商品看起来不错喔、那个产品感觉很有档次的、这个看起来不像是什么正牌货……

这一系列的思维活动,都是以“商品”为基调的购买心理活动。所以,我们作为消费者不妨回忆一下前一次的购物场景中,我们是不是只有这种心理和思维?这就是一种真实的购物历程,在购买活动行进中,我们不是去看包装盒和品鉴包装盒的,而是从一开始就是以『购买商品』的动机在解读、判断和选择。

所以,产品的包装盒设计制作从本质上洞见,其实就是在制造货架上的商品,也可以说是『商品的二次开发』,即:把未包装的产品,包装为货架上好卖的商品。每一个包装盒的里面,都是不会说话的产品,每一个包装盒的展现,都是商品的彰显。消费者第一眼看到的、第一思维想到的都是——这是什么样的商品?这个商品有什么好处和不同?我为什么要买这个商品?……

包装盒设计制作厂家-神彩优品

三、产品包装的根本目的,都是为了“节省成本”。

20年产品包装策划、包装盒创新制作经验的包装盒厂家-神彩优品总是在思考一个问题——当我们开始思考时,我们是否知道原因和不会忘记目的?之所以聚焦于此,还是因为人们大多数的时候是无意识的在思考,经常性的会掉入自设的思维陷阱中做了很多无用功的自我设想和逻辑自洽。

比如:我们的产品商、包装商、包装设计师、包装盒制作厂家可曾有意识的去想过:产品需要包装的原因是什么?做好包装的目的又是什么?这是作为社会人大家都会常常犯错的一种无意识思维定势。往往面对种种现实的问题,我们首先都无法去洞察原因,都喜欢用方法去解决表象,很容易从开始就走偏了。

比如:产品包装,首要的问题原因,其实就是因为任何的新产品面市,都是极其难以打开市场和实现好的交易量。直白的说——任何产品,本质上都是不好卖的。这对于商家、企业而言都是成本,一款新产品如果在有效的时期内没有占领好的市场交易份额,多半最后都会销声匿迹。

所以,产品包装盒的设计制作,从企业经营的视角、市场营销的立场和顾客购买的场景去洞见——包装盒不能引发顾客的购买行动,本质上都是在为企业增加成本。有生产成本、包装成本、营销成本以及消费者选择成本…

四、包装盒首先要做到抢占注意力,这是一种——视觉营销的竞争力。

包装盒生产厂家《神彩优品》还经常说到——“货架意识”这个词。为什么?因为货架是商品的舞台,如果你在舞台上不引人注目,不能让消费者要特别的注意到你,几乎只能是主角的陪衬和助演,只是个甘当托举红花的绿叶而已。

特别是这个高度信息化的时代,注意力是每个商家都在需缺的现实问题。没有了注意力,就没有了流量,没有了流量也就没有了交易率。不然,为什么那么多商家投巨资去央视打广告?花真金白银去投百度竞价排名?不过都是为了抢占曝光率和注意力。

比如很多线下门店的促销活动,都喜欢在商店门楣上拉一个红底白字或黄字的横幅,这是一种在常态环境中抢夺顾客注意力的举措和行为,也是对销售与交易的一种推动作用。因为,有了这一层的现量之后,才有了更多的购买发生。既然货架才是商品的第一舞台,那么首先如何能在舞台上抢夺受众的注意力?这才是一切价值产生的第一生产力。

不过,以货架为背景的注意力抢占,首先不是设计一个包装盒那么简单,而是去设计整个货架的陈列优势为导向而整体策划。这不仅关系到外在造型,更重要的是对货架其他竞品的常态洞察及自身包装的整体色调与色彩的规划。

商业的一切,包装即营销。特别是在那些产品差异化竞争很难的行业,只有在货架竞争力上去抢占注意力,才有机会让你的商品在大卖场中脱颖而出。毕竟,线下销售终端才是购买的最大流量入口!

购物的选择理由

五、包装盒其次要成为顾客的购买理由,这是一种——购买刺激的竞争力

再次声明——产品包装,首先是作用于销售终端的,而在销售终端,抢占了大众注意力,才能增长销售交易率。所以,不论如何去创意包装、设计包装盒和精益工艺的包装盒制作,产品包装的工作都有一个非常强烈的目的,而且几乎是唯一的目的——就是把『商品信息』和『购买理由』快速的传达给购买者。

做任何事情的本质,其实都一样,都是为了解决某一个特定的任务或难题。但这经常会被我们自己的思维定势牵引偏移了,总是会不记得最终目的,也不会去研究根本原因。

包装盒的终极目的,就是为了让更多的注意到商品和购买商品,可是为什么会能抢先一步注意到你并且想要买你的商品?这就是必须从消费动机和购买选择的原因上去发现一切的根由。也就是说——我的产品包装,要制造什么样的购买理由让顾客产生购买意愿?所以,从行为心理学而言,就是制造怎样有刺激力的信息来驱动消费者的购买行动发生。

如果,你的包装盒信息说的都是一些不痛不痒、老生常谈、模棱两可、意识形态的正确废话,那肯定是无法刺激到购物者的兴趣力和购买欲。那么,即便包装盒被顾客拿起在手最终还是会无动于衷的放下继续游览其他的竞品。

然而,非常不幸的是——几乎所有的产品包装及包装盒制作,都是在做“成本的增加而效益的不确定”。其原因还是因为思维停留在过去需求大于供给的市场认知中,可是在这个产能过剩、选择过盛而且形式同质的环境下,消费者对海量及常态的信息都会无感而直接忽略。所以,当下的产品包装及包装盒创意设计制作,都必须从观察消费者的购买行为开始。

所以做产品包装,不仅仅是『制造』货架上的商品,更是在『智造』消费者的“购买理由”。

包装盒设计制作厂家-神彩优品的优势

产品包装产业到底应该如何创新?从认知升级开始!结语:

《神彩优品》始终坚持一个包装创新原则——所有的包装策划及包装盒创意,我们都是围绕着『解决终端销售问题』来创意、设计和制作包装盒,都是利用包装盒这个工具来开发商品在货架上的销售力。包装盒定制的具体现实,深圳批发定制包装盒生产厂家_神彩优品基本都是围绕三个创新创意的维度来创意定制包装盒:

(1)、解决包装盒在卖场环境中快速被发现的问题。这是关乎整体意识观下如何去打造货架上的陈列优势;

(2)、解决包装盒与顾客实效沟通的问题。这关乎如何利用符号、文字、话语体系去打造购买理由的创新体系;

(3)、解决商品建造品牌认知和大众传播的问题。一个品牌能被记住并会被传播,在行业竞争中占据绝对优势。