深圳包装盒厂家神彩优品欢迎您 收藏本站 立即留言
联系电话
0755-29914989

139-0296-8835

精华博客Classic blog

您的位置:首页>精华博客

包装盒在购买终端,营销力到底作用和体现在哪些具体层面?

标签:包装盒,礼品盒,礼品盒厂家,包装盒制作,包装盒设计制作 浏览次数:544发表时间:2018-12-17文章出处:神彩优品

礼品盒厂家_神彩优品20年包装盒定制业务经营发展到现在,从改革开放的人口红利时期一路走来,发现绝大多数的产品商和包装厂其实都不在意也不知道产品包装是需要终端营销意识的,这其实就是传统思维意识僵化带来的弊端与浅见。

著名的2/8法则,其实大家都应该是耳熟能详的,可是很多人只知其然,却不知其所以然。2/8法则有很多人表面的理解就是世界上只有20%人和事是会成功的,但在深圳礼品盒制作厂家神彩优品的认知里,却另外有一层独到的见解。即:日常中,80%的事物是常态的,也就是普世的、一般化的,而人们总是会格外注意那20%的不同寻常。

二八法则

比如:你走在街上,周围都是普普通通的(一般化)的女性,你会刻意注意到谁吗?不会。可如果在这群女性人群中,有一个穿着稍微鲜亮或气质稍微出众,你是否会多瞅那么一眼?可如果突然间有一个身材高挑,披肩长发,带着大圆墨镜,娇声着一口中国式英文,这时你会行注目礼吗?对,这就是2/8法则。20%出现的就是特点优势,80%呈现的就是普世现象,这是谁都在做、谁也会做的常态现象。

那么你的产品包装与包装盒制作创新呢?你是要做以营销力打动人购买的产品包装,还是你有我有他也有的80%的做法呢?

礼品盒厂家_深圳礼品盒定制厂家_神彩优品从20年包装盒设计制作、包装创意策划的经历中发现,过去到现在许许多多的新产品都有TA们自身的优势,但商家们往往就是不去基于消费者心理需求去思考设计与包装,都在自我想象这一种美好,但在实际销售终端的结果而言,收获的全是迷茫。因为,没有包装根本没有给商品带来终端销量!所以,产品商必须厘清一个质本的问题,包装盒是个服务工具,包装盒是服务于商品的,是服务于顾客购买选择的。包装盒,毫无独立存在的价值!

首饰包装盒.jpg

从职业的本来延伸到商业的终极目的,其实无论你把包装盒做成花还是奇葩,包装盒的作用和目的只有一个:让顾客选择购买商品!那么,无论是纸盒包装制作礼品盒定制还是其他各类包装盒制作,其最终所起到的是营销的作用力。那么,包装盒的营销力,到底是作用于哪些具体的曾面呢?

深圳高档礼品盒生产厂家_神彩优品以自己有限的洞见和经验来说,我们都是这样来为产品包装策划和包装盒设计制作打造2/8法则的特点与优势。

(1)、美学优势,即包装盒的渲染力。包装盒制作设计得是否美观、颜色搭配和元素搭配是否协调给人以美感,也是十分重要的。产品包装盒制作设计要把包装盒本身做成货架上的一种强势符号,所以,颜色优势往往比造型和图形更重要。

(2)、陈列优势,抓住眼球的作用。即包装盒的辨识力。你的产品包装盒制作的外在陈列与展示,是否能在货架中脱颖而出,并快速的抓住消费者的眼球。

(3)、内容优势,消费者感知作用力下的购买理由。产品包装盒是否能够准确地向消费者传递产品的特色特点和切身利益,是否能够引起消费者与社会生活用用的价值联想。

购物终端

是故,包装创意及包装盒定制的功夫还是必须在购买终端的营销策划上,当然,营销策划也不仅仅只有上面那么一点点内容。神彩优品从市场惯性、消费者习性、潜在需求和大脑的思维价值综合洞察分析,产品包装盒制作设计的营销策划体系大致如下:

(1)、需求定位:说起这个,特别是这个互联网经济时代,几乎没有人承认他不懂,可80%的市场销售业绩都不佳,根本原因就是没有把需求定位做好。需求定位也即:从品类到品种的细分定位。每一个产品本身,必须要找到一个强烈的细分需求,这里暂不去多探讨了,如果你早已经把产品做好了,也基本上没有什么定位不定位了。

(2)、市场区隔:你的产品与同行、友商相比对,产品在特色、优势、价值、好处上你能有非常明确的差异性价值边界吗?有非常鲜明的静态概念和动态指令吗?你是正面与对手交锋?还是市场位移?

(3)、USP卖点:USP卖点就是说你有没有一个别人没有的价值主张,而且比较强势。做产品包装无论你怎么样,你都要找到一个耀眼的亮点进行诠释和传播。就一个,你有吗?

包装盒是货架商品的卖点.jpg

定做礼品盒厂家_神彩优品结语:

产品包装和包装盒设计制作要有购买终端的营销思维和创意,礼品盒定做厂家_神彩优品以为不外乎两个范畴:《视觉的冲击》和《心理的刺激》。也就是说——包装盒置身于卖场终端的信息海洋里,消费者进入之后如何第一眼注意到你?看到之后消费者是否有兴趣走近靠拢去了解你?看到你包装盒的信息之后,消费者基于什么理由想要购买你的商品?

《神彩优品》今天的文章——包装盒在购买终端,营销力到底作用和体现在哪些具体层面?不过是一个基本的思维框架的本质的归纳。如何具体的定制型开发包装盒的营销力,最终都是要根据吹产品或类别的不同,去发现需求冲突、现实常识和消费者惯性去炮制消费者的感知和理由。这些创新创意其实就是:因为,从而,所以,不信你看…”的作文范式。

但至关重要的一点就是:不管你的产品包装或包装盒定制得多么有创新创意,你的目的不是做「说明」,也不是做「说服」,而是要「打动」!