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包装盒厂家《神彩优品》告诉你,到底什么叫做竞争位移策略?

标签:竞争策略,市场策略,竞争位移,包装盒厂家 浏览次数:606发表时间:2018-11-30文章出处:神彩优品

这个“竞争位移”的策略,其实深圳高档包装盒定制厂家_神彩优品在自己的博客文章里时常有讲到这种创新思维。从整体意识出发来全观而言,竞争位移其实就是讲在常规的市场定位指向上位移到一个安全的环境区域,不必和竞争对手在既定的市场中做相互厮杀的零和竞争,即便赢了也是伤敌一千自损八百的事。简白的说,竞争位移策略其实就是不与对手竞争的一种高级竞争力。

市场竞争不一定是短兵相见

从神彩优品20年的产品包装经验与市场洞察分析总结而言,竞争位移策略可大致分为三大类:

一、市场位移:比如王老吉凉茶,一开始是跟广东所有的凉茶一样,以历史沿袭的“药品概念”进入市场,最后通过竞争位移策略将药店的市场位移到饮料市场;再比如史玉柱的脑白金,一开始就用这种创新理念,避开保健品的市场竞争陷阱,投放市场时就直接将竞争位移到了礼品的市场中…

二、概念位移:这是一种思维参照的位移,是将受众的思维起点从固化认知中转移到另一个基点上类比和思考。比如:英语复读学习机,常态都是说别让孩子输在起跑线上这类耳朵起茧的概念之中,那么概念位移策略是否可以诠释为“孩子读到斯坦福时,见奥巴马不磕巴了…”

三、价值位移:这也是一种功用(功能)性的位移,是将功能指向一个常规思维之外以引发切身自己的利害关系。比如我们神彩优品做包装盒,我们解决的不是产品“包装盒”本身,我们为产品包装需求客户解决的是产品包装后的市场力,解决的就是包装盒作为商品带来的销量…

竞争位移

那么,产品包装盒创意设计又该如何创新这种竞争位移的策略呢?其实,在这个名词概念之下,并没有离开商业、市场与消费的本质。从产品研发、市场营销、渠道销售等等常态环节中都是一样,无论引用什么新名词、新概念、新玩法,首先都必须去了解透彻消费者和消费需求的本质。

消费者的需求并非恒定的,需求本身是离不开“人性的本在”。而市场需求则完全是由所遇到的现实与内心的潜在冲突而引起。比如饮食这件事,最早的冲突是“吃不饱”。当吃饱的需求被满足以后,冲突就会自动升级为“吃不好”,然后逐渐演变成「健康化、丰富化、特色化、国际化」等等多样的需求。所以,消费者的需求是会不断升级的,当过去的冲突被逐渐满足,随着人类集体趋势的导向又会产生新的冲突。

包装盒设计创意位移策略,是任何一个产品包装开始时所必须要进行的第一步策略,因为不同的市场选择,其产品的相应策略也会改变,如产品名称、产品概念、类别概念等就会因此而有所不同,当然后续的渠道策略和传播策略也必定会相差甚远。如果你的竞争位移策略精准,不仅可以给企业带来几何级的市场增长,甚至有可能让企业在位移的疆域里不战而胜、不争而赢,甚至不需要投入过多的营销传播成本就能轻松地打败竞争对手!

包装盒设计创意的竞争位移策略,在“市场位移”的维度上设计方是不可以独立完成,因为这关系到产品企业先前的产品研发和战略定位,这必须是双方重度研讨交换意见后的再定位(位移)。而对于“概念位移和价值位移”,则是一个优秀的包装盒设计创意公司的核心职能所在,因为这是一次对产品的二次开发,这是将产品开发为好卖的商品的智力服务和营销服务。

纸盒包装制作厂家-神彩优品

深圳包装盒厂家《神彩优品》告诉你,到底什么叫做竞争位移策略?结语:

当下的商业环境而言,竞争技术的创新固然重要,但并不是所有企业都拥有这样的能力和运气。真正放眼古今市场与现象,大部分的创新并不是完全依赖技术实力,多数只是把技术或产品进行重组和包装,以一种更加迎合和解决消费者冲突的形式展现出来,同样备受市场的青睐和热烈。作为产品包装,包装盒肯定是作为商品的第一个广告位,而不应该被业内作为展示模特进行作业。若说包装盒广告内容是刀,那广告的话语就是它的刀尖;包装盒广告内容是皇冠,那广告语的创意位移策略就是它的钻石!!!

包装盒定制的各种创新的所谓创意,它最基本的含义是指“创造性的主张,一个精准性的价值点子”。那创意位移策略是什么?是一个别人意料之外、情理之中的理念与观念的区隔。深圳包装盒厂家_神彩优品用一句话总结“创意位移策略”:把熟悉的事情变得很新鲜,把新鲜的事变得很熟悉!这是一个拆分再重组的创造性思维结构,而不是去无中生有的。这是在已有的经验与材料基础上加以重新排列组合,这是把既定的锚定性认知通过位移而制造新鲜感,制造新的头脑(意识思维)认知,制定一种新的标准与规则。