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虽然你在定制包装盒,但你却不知道购物者是如何选择商品购买的

标签:定制包装盒,包装盒厂家,包装创意,包装营销 浏览次数:769发表时间:2018-11-21文章出处:神彩优品

精品包装盒生产厂家_神彩优品发现,在卖场中,绝大多数消费者在面对这类新产品时,3秒钟之内就能判断感觉那些好处(收益)对自己是不确定的,虽然看到了新亮点但最终可能放弃,继续选择过去的习惯。因为,对于商品回馈的未知效益,TA们更担心自己的失去(人民币)。

然而,非常不幸的是——几乎所有的产品包装及包装盒制作,都是在做成本的增加而效益的不确定。其原因还是停留在过去需求大于供给的市场认知中,因为现在产能过剩、选择过盛而形式同质的环境下,消费者对海量及常态的信息都会无感而直接忽略。所以,当下的产品包装及包装盒创意设计制作必须从观察消费者购买行为开始。

消费者购买选择

高档包装盒生产厂家_神彩优品这里说要研究消费者购买行为,也就是说我们在定制包装盒的创意设计之前,必须从日常的购物现场中去洞察集体消费行为的规律与惯性。从某种意义上来看,我们无数次的购物与选择,其实都是在习惯性和固化的价值取向模式下去完成购买的。这里不妨来观察消费者在购买行动的过程中是怎样的惯性和行为机制。

我们不妨去真实的售卖终端去看看,消费者的是一个什么动作?是掏钱。那么掏钱之前的动作是什么呢?其实是购物者TA会要思考的。在现实购物过程中,消费者是不会去思考我为什么要买这个的。

产品商自己和包装盒设计制作厂家都必须明白一个现实:消费者是很懒的、是不愿意提前思考我要什么样精确的产品的。是故,所有的购物场景中顾客都是根据包装的信息传达而思考,然后在权衡与抉择的。

购买选择的思考不是动作,是一个定势的选择过程。我们不能仅仅从中间环节开始,无端的去想象消费者先把包装拿起来,这是一个没有前置前提性的创想与创意设计。因为人与外界是相互作用的,每个人都是先有一个信息的刺激,进而展开联想与价值取舍。所以,凭什么我在人群之中多看你一眼才是信息刺激的源头,在过盛与冗的商品信息中,除此之外你的商品绝无可能与顾客发生交互。

是然,产品包装盒创意定制,首先考在芸芸缤纷的商品中如何脱颖而出才是创意的第一步。但仅仅抓住了视觉生理的刺激并不能成为顾客的『购买理由』,所以,如果你的包装盒被顾客拿起来后没有价值信息或只有无用的信号的传递,那么别说什么创意与美感了,超不过5秒钟TA们就会继续向前猎奇而寻找。

购物者的货架商品选择

从现实的购买场景来观察,包装盒承载的商品在被消费者拿到收银台之前,TA们在收到视觉刺激之后,都会拿起包装盒先看正面、再看背面和侧面,才会在看看你的文字信息。这个连贯的动作与过程其实,从购买的动机与理由来讲,顾客其实是在寻找对应、吻合自己的刺激性信息。

那么,无论是精品包装盒定制还是高档包装盒设计制作,我们是不是可以针对这一特性在包装盒的每一个面都去设计一个刺激性的信息或信号?仅就顾客的『拿起包装盒』这一过程来说,假定卖场里、货架上里有20种白酒包装盒,在那么多的包装选择中你会每样都拿起来端详吗?如果被拿起来的被购买的概率是不是就会翻一倍会几倍呢?所以怎样才能让消费者看到你的包装盒、对你的包装盒有兴趣才是一个交易发生的开始。这也就神彩优品经常说到的:先要打造货架的陈列优势!

深圳精品包装盒定制生产厂家_神彩优品今天之所以说——虽然你在定制包装盒,但你去不知道购物者是如何选择商品购买的。目的就是想告诉广大的产品商、包装设计师及包装盒生产制作厂家们:购物者进如商超消费购买,不是简单的只有这个动作,而是由许多一环太一环的思考与行动的环节而组成的。

因此,在产品包装的包装盒定制日常创意工作中,首先就要模拟整个流程,去发掘购买时每一个环节我们传递的是什么?有没有价值?不会驱动顾客去选择和购买?购物者的行为过程中有很多环节,可能不止十个八个,如果每一个环节都能从顾客的视角和心理去发现动机与根本,那么你的商品被购买的几率和销售收入就有可能翻两倍、三倍,甚至更多。

可反过来说,如果你的包装盒定制从不考这些现实和细节,从不去洞悉每个环节该如何去创造有价值的信息和购买的驱动力,毫无疑问你的包装盒批发定制就是在浪费成本和制造损失。

产品包装和包装盒设计印刷制作,其实是属于一种营销创意的工作,而不是简单的以包装盒为目标成果的工艺制造。因此,包装盒生产厂家或包装设计师在日常的包装创意工作中,必须用营销的思维去洞察顾客购买,而非是设计的思维去想包装盒。往往,掉进主观的设计思维,事情都会很复,而只要回到事物的起点上去发现本来和本质,一切迎刃而解!

深圳包装盒生产厂家-神彩优品

虽然你在定制包装盒,但你却不知道购物者是如何选择商品购买的。结语:

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深圳精品包装盒厂家定制,神彩优品不仅在包装盒制作的美学与工艺上为你提供做优质的服务,其实,我们是深圳比同行更懂得品牌与营销策划与设计的包装盒定制生产供应商。我们所有的产品包装创意创新,目的就是把你的产品通过我们的包装,开发为销售终端好卖俏销的商品,首先为商品占领货架,接着用营销信息引发购买欲望,让你的产品包装盒一面市直接赢在货架上,让你的商品比对手商家更快一步地滑到收银台。

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