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化妆品包装,包装盒厂家《神彩优品》来说说包装营销的策略

标签:化妆品包装,化妆品包装盒,包装设计,包装盒厂家,包装盒定制厂家 浏览次数:801发表时间:2018-11-19文章出处:神彩优品

中国的企业人以及产品包装设计师们,对产品包装的理念、理解以及设计思维,都还存在着根本认知性的误区。很多人认为产品包装盒就是给产品简单加一件漂亮华丽的衣服,却忽略了包装真正作用的本质。到了这个互联网经济时代,产品包装上无论如何大谈创新与创意,若不能从本质上去发现问题,那么也就不存在能够解决问题的能力。因为,一切的创意与设计,都是为了创造一种条件,解决某一个问题。不然,设计与创造这两个词毫无意义!

深圳化妆品包装盒定制厂家_神彩优品坚定的认为——包装即营销!因为包装设计及包装盒定制本身,就是为了解决商品好销售的问题。那么,包装策划本身就是归属于营销策划的意识维度。今天,深圳20年产品包装策划设计及包装盒批发定制厂家经验的《神彩优品》继续来谈谈——化妆品包装的营销策略!

包装盒厂家-神彩优品

当下这个需求宽泛的消费市场,各种创新产品层出不穷,各种化妆品品牌的创新包装也是争奇斗妍,让人眼花缭乱。洞察这些缤纷的背后,化妆品包装盒设计的不仅仅是营销功能与效果,更应立意彰显的是人文时尚和爱美文化。化妆品消费者由于年龄、性别、职业、文化、经济水平等差异,其购物心理活动与作用也不同。比如:成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇、经济收入不多者多为求实型;年轻人、知识阶层、经济较好者多为求美型;白领、性格外向者多讲究“出众”。

因此,化妆品包装的品位如何来体现,除了产品包装的广告宣传和货架陈列等方面的营销方式之外,化妆品包装的营销设计是一个极其重要的环节,无论是化妆品包装盒还是其他快消品包装,这其实是跟人的装扮品位同样的本质存在。穿着得体的人和产品包装盒,呈现在广庭大众之间,都旨在表现最美好的自我,首选不仅需要直接刺激消费者的感官,而且,更应该将自己的品牌、品位彰显得淋漓尽致。

化妆品包装在实际操作层面,我们必须剥离现象直指本质,即:广大女性消费者更喜欢品牌货,这就意味着当下知名品牌的化妆品包装和营销其实都是以自身的特色锁定消费者的蠢蠢欲动的潜在心理,这就是品牌的力量。随着各行业内的竞争日益激烈,让消费者锁定一个品牌似乎是件很难的事,但现实却是消费者手中都有自己的遥控器。随着时间的淘洗,在无数被忘却和被淹没的产品中,很多人对国际知名品牌兰蔻、兰芝、资生堂、SKII、雅诗兰黛等品牌的冲击还记忆犹新,它们用独特的品质赢得了消费者。其实不只是化妆品类的快消品,

深圳高档包装盒定制厂家_神彩优品其实在多篇文章里提到过,现实生活里,我们其实都是“品牌力”的忠实粉丝。不然你不会要求子女上最好的学校,不然你不会听信一个没有任何知名度、影响力的人任何一句箴言,不然你不会拿马云、雷军、董明珠、王健林等成功任务的心灵鸡汤转发朋友圈。所谓品牌,就是权威,品牌给我们一种确定感,一种归属感。

时至今日,我们每天都还在众多的产品中寻找自己钟爱或大家都在卖的鲜明品牌。为了厘清现代化妆品包装的品牌营销设计的本质,我们不妨从以下几个角度去发现表象的背后。

一、洞察消费者的购买行为

化妆品品牌企业的广告费用一般占其销售额的10%—20%,有的甚至高达25%甚至30%,但并不是所有化妆品厂商都可能对其每一个产品以巨额广告的方式推向市场。因而化妆品包装盒的品牌营销设计策略便成为极具说服力的终端推方式。我们从化妆品消费者的普遍心理来看,消费者购买行为的过程有以下几种形式:

(1)AIDMA法则:引起注意—发生兴趣—产生需要—加强记忆—导致行动;

(2)AIDCA法则:注意—知觉阶段;兴趣—探索阶段;欲望—评估阶段;确信—决策阶段;购买—行动阶段。

(3)AIDAS法则:注意—兴趣—欲望—购买—满意。

其实,这些都是形式都是发现消费行为方式的不同,但是都有一个共同点,即只有化妆品包装盒本身引起了消费者的注意,才会发生以后的一系列行为。据人类眼球活动的研究显示,人对色彩反应最快。包装盒所具有的力量取决于如何调和对比,使之在商店活泼而抢眼,买回家后柔和而不刺眼。当消费者被其广告吸引至化妆品陈列架前驻足流连的时候,该产品本身的外包装或终端形象如果不能引起其兴趣,那么包装设计便是失败。

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二、厘清化妆品包装的品牌理念

好的包装,其实就是品牌的符号。可是要使一款产品包装成为品牌的符号,让消费者认可、接受、喜欢、牢记,不是短期内就能实现的。因此,有品牌营销意识的产品包装都是在长期坚持、持续改进中形成的。一款产品的包装,凸显的并非是为了包装盒,而是用包装盒传达商品的信息,从而刺激心理需求促进商品销售量。

从市场消费的本质发现,真正产生购买欲望的3/4占比为心理因素,只有1/4是功能上的因素。因此化妆品包装盒的品牌识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径,从而成为企业整体营销沟通策略的重要组成部分。任何好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。所以,化妆品包装盒的营销策略实际上已演变成为化妆品企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌的创新力,最终是企业用来参与市场竞争的一种手段和提高企业整体形象的一种市场战略。

三、化妆品包装的营销策略

从微观角度来看市场营销,TA其实是连结消费者需求与企业有效供给的中间环节,是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法,也是企业战胜竞争对手的核心策略。

消费者由于年龄、性别、职业、文化、经济水平等差异其购物心理活动与作用也不同,如:成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇、经济收入不多者,多为求实型;年轻人、知识阶层、经济较好者多为求美型;白领、性格外向者多讲究“出众”。对于化妆品市场而言包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要,创新无疑会受市场欢迎。因此,应根据产品定位的目标消费群选择不同的包装设计策略。

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(1)系列产品策略

将品质接近、用途相似的化妆品系列化,采用统一风格的包装设计,如图案、颜色可以相近,以体现企业整体形象特色。系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业印象,同时能增强品牌识别能力,只看其一,便知其二,能把产品与品牌形象紧密关联,大大节约传播费用与生产成本,对新产品推向市场更加有利。

(2)消费定位策略

按定位原则来分,可设计不同档次的产品,针对不同的消费人群,即便是同一品牌,其定位人群不同,产品档次不同,质量和价值感也不同。包装是品牌的视觉外形,应同品牌传达的内涵一致,对高档定位产品可采用精品优质包装,一般定位产品采用普通包装,便于准确区分消费人群,有效细分市场,促进产品销售。

(3)整合配套策略

把几种相关连的化妆品,或功能细分的化妆品,设计在同一包装盒内,如眼霜、精华素、面膜等多种护肤品的整合包装。配套包装可便于消费者购买和使用,利于带动整体销售,树立了品牌专业化形象,同时,可利于培养新的消费习惯,稳定消费人群。

一切包装只为营销.jpg

化妆品包装,包装盒厂家《神彩优品》来说说包装营销的策略。结语:

在消费市场终端中,一切化妆品包装盒已成为零售货架上能迅速锁住消费者目光的重要因素。从大众市场到高档商场,从营销角度分析,我们人都有两张脸,一张是现实的面孔,一面是梦想的自我。所有的品牌力也好,化妆品包装盒营销设计也罢,消费者购买的核心理由都是通过产品这个媒介来装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。特别是有那么一些女性的虚荣心极其强烈,她们总是以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的自我优越感的需求与愉悦。

包装盒设计制作厂家_神彩优品今天谈及的——现代化妆品包装策略及包装盒设计的营销策略,从商业本位辩证,再从社会性本源去破拆洞见,其实,一切商品都是作用于人的社会性价值,毕竟社会的一切行为活动,都是为了彰显存在的价值!而产品包装,只有一个目的,也是商业的最根本诉求,如何让商品更好卖及卖得更快!

在这个物质丰富如日中天的互联网时代,商业的任何一切,如果不变革、不创新,被淘汰只是一个自然现象。这个科技驱动发展的市场年代,我们面对外来信息的介入、新兴技术的运用、创新产品的颠覆,新型营销手段的颠覆,无论你认同或否定什么?终究是要为结果买单的。

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回顾过去,洞察现在,许许多多的产品包装盒设计有多少能对消费者刺激产生购买的欲望?我们除了刻意模仿和艺术化想象的去自我展示,而完全忘记了人与社会之间的关系,消费与市场的奥秘。这个多元兴盛的消费时期,为什么“体验式营销”能够迅速点燃欲望和躁动市场?尤其是当物质需求已经严重超负荷时,你的新产品如何找到新的入口和战场?这一切我们还是需要从消费者的社会性本源及购买本身出发去找到潜在的冲突和形成条件反射性的刺激源,去解决商业的终极目的——营销与销售!