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包装盒厂家_神彩优品:你知道了消费需求不代表你就能卖好产品

标签:消费需求,品类价值,品种价值,购买理由 浏览次数:777发表时间:2018-10-13文章出处:神彩优品

深圳定制包装盒生产厂家_神彩优品不知道为何,突然感觉特别讨厌甚嚣尘上的消费需求这个用词。每每大家在研讨新的产品创新、新的产品包装、新的商业模式时,总喜欢不停的夹带着『消费需求』,但是真正问到什么叫做消费需求时,包括那些知名专家在内,都会一愣一愣的半天支支吾吾、不知所云。

消费需求就是个思维的坑

有人说:消费需求,有现实必须和期待的需要。现实需求是基于刚性需求的。比如柴米油盐、吃住穿戴,但是现实需求必须是与购买力水平相联系的。

期待的需要,被称之为——潜在需求.潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望,但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机。

深圳高档包装盒生产厂家_神彩优品觉得这在道理上讲得确实是那回事。可是这解释对于你的市场销售或品牌传播,有直接关系吗?我说我想买最新的iPhone XS,这是现实需求吧?这跟我的消费能力有很大冲突吗?可以说现在的个体,几乎都能买得起且不伤身心。可是为什么这一代全新的iphone为什么在国内并没有卖好?或说没有以前所有代的iphone那么火?

再比如:秋天来了,气候干燥我想买一个加湿器。这算是现实需求吧。那我问你,我该买谁家的,买哪个品牌?知道你这个消费需求又能如何呢?

是故,精品包装盒定制厂家_神彩优品告诉你,消费需求就是名词概念,是个抽象的、虚无的逻辑理论。就如网络流行语一样——我们听了很多道理,却依然过不好这一生!所以,别研究所谓消费需求了,你研究不出所以然来。

作为深圳20年的产品包装策划、包装盒设计制作厂家,神彩优品认为:商业的市场经营与销售,压根就没有消费需求一说,只有消费选择的现实。商品,作用于消费都是为大众传递购买的理由。比如之前的各种上门美甲、上门洗车,都算是现实需求吧,为什么都熄火了?因为,没有给到大众必须选择消费的理由!

所以,产品研发或者产品包装,其实都是在研究消费者的『购买理由』,也就是说——TA们为此付出人民币的是什么?TA们现在买我家的、不买别家的,理由是什么?这对于消费需求这个名词而言,根本不是一个概念。

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产品包装,你也卖化妆品,他也卖化妆品,你研究消费需求干嘛?这不是明摆着是个社会性的必须吗?你要研究的是如何把产品研发成更强烈的『购买理由』,包装成更利于快速选择的『购买理由』。不知道大家注意到没有,购物者的消费过程其实就是——寻找、发现、评估、找到理由,选择购买!这时,对顾客而言脑子里压根就没有消费需求或需求这个名词和概念。只有理由和选择。

举例说明:今天中午,我下楼去吃午饭。我的需求是什么呢?我的需求是一个面包、一根油条、一碗拉面,还是什么?当我下去的时候,我的需求肯定不是一碗梅菜扣肉饭,肯定不是,因为我根本没有想过这个,我的需求是填饱肚皮。

我只是走着走着看到一家餐厅。OK,为什么我走着走着看到了一家餐厅,这个时候出现了一个概念叫购买的便利性。走进去之后,我看它的菜单,看到了一碗梅菜扣肉饭,我的需求不是一碗梅菜扣肉饭,但是这个时候我买了一碗梅菜扣肉饭。

买梅菜扣肉饭最重要的一点是购买的便利性。第二这是我比较熟悉的一个东西,其他的什么三杯鸡啊,什么猪软骨啊,我都不熟悉,我就没买。所以,消费需求是琢磨不定的,而且消费需求是非常非常虚幻的。你会发现你的所有的购买并非出于一个真实的需求。而是——选择的理由!

是然,深圳精品包装盒定做厂家_神彩优品可以肯定滴说——我们的消费购买,基本上都不会是出于需求而购买,而是出于『购买理由』而『选择购买』的。当我在买这个或那个产品的时候,购买的驱动力并非是『需求本身』,而是自己解读到的『选择理由』。

『选择理由』又是什么呢?TA是一种从视觉到心理上的打动机制。它先从一个好的感官感知开始,到一句中听的话话,来撬开消费者的心理防线,从而自己在说服自己选择了购买。心理防线是什么?就是人的本能是估计成本的,我需要的东西很多,可是会为此付出的成本有多大?如果撬开了这个防线,就是传递了一个强有力的刺激源来打动了消费者,让TA觉得为此付出成本是值得的。这叫做——刺激反射,是心理行为学的逻辑,也是营销传播的基本原理。即:你给消费者一个信息刺激——购买理由,他/她回应给你一个行动反射——买!

包装盒批发定制厂家_神彩优品的文章写道这里,产品商,你觉得自己以后还会口口声声的说『消费需求』吗?你的产品包装定位和创意,还研究所谓的『消费需求』吗?这是典型的风马牛不相及啊。TA不过是一种说谈资或者说是『名词』,对于市场和消费,没有任何意义。你创新研发任何产品,也是这样,不要研究所谓『消费需求』,应该洞察『购买理由』。

包装盒定制神彩优品:包装盒定制我们都是开发购买理由

深圳高档包装盒生产厂家_神彩优品:你知道了消费需求不代表你就能卖好产品,结语:

我们要注意到消费需求和购买理由这两个概念的距离。经常很多人会讲“这个产品满足了消费需求”,所以说它大卖了。我们也经常去寻找消费需求,去理解消费需求,去做调研。但是面对消费需求这个词,大家观察一下自己,你购买的所有的东西里面,什么东西是你真正需求的?

一切商业,必须归于现实。从事情上去琢磨洞察,才是作用于消费的根本逻辑。消费者需求的,有很多很多,但是你的东西TA不一定要买,或会买。然而,不需求的东西TA也不一定就不买,或不会买!你难道没发现,这个时代的女生,经常性的买一大堆、一大堆没用的东西回来,如果你问她为什么买,她说:“划算啊!”

就是这个——划算,或叫值得,才有作用力,而不是我们口口声声的『消费需求』在帮你卖货、帮你打开市场、成就品牌!产品包装,产品包装盒创意定制,深圳精品包装盒设计制作厂家《神彩优品》就是用这种理念和营销逻辑帮你定制包装盒的。浅显的说,我们不是帮你定制包装盒,而是,用包装盒作为商品营销的道具而定制顾客的——购买理由!